职业背景：

中央民族大学-物流管理

中建政研专家委员会委员；

曾在多家工程总包公司、生产制造企业任职；

深耕供应链、供应商管理、采购管理、成本控制等领域15年

负责过四十多个国内外项目的采购管理；

经多年打磨、验证（实践），已总结出一套高度实操的供应商及采购实务、成本控制、销售业绩提高等管理方法。

适合人群必修：采购经理

选修：采购部相关人员、工程部经理、项目部负责人等

专业领域：

供应商开发管理  （系统成本控制）

采购过程实务管理（系统成本控制）

采购谈判实务管理（系统成本控制）

市场营销与采购换位思维建立（采购如何看销售）

如何提高销售业绩、销售薪酬制定

 在以上领域均具备了丰富理论和实务工作经验，善于以企业的实际工作情况，以实际案例分析为主引导企业员工扩散思维、快速寻找突破口、简捷高效的开展工作。

个人风格：

具有丰富的多行业营销及采购经验，擅长以实际案例分析，结合理论依据通过互动的授课方式，启发员工的思维能力和方向，让员工充分的参与讨论发表自己的观点，进行总结分析，以开放的心态引导员工改变思维方式，提高对工作的认知。

供应商开发管理：

什么是供应商

为什么要选择供应商

选择什么规模的供应商对“我”最有好处

供应商能给“我”带来什么帮助

怎样通过选择供应商来达到成本控制

怎样评估供应商

如何让供应商为我服务

如何让供应商成为我的研发基地

采购过程实务管理（系统成本控制）：

采购人员的专业性、素养

采购思维的运用

应以签字文件为主，少用语言确认

如何做到有效沟通

案例分析

如何做到系统成本控制

如何与其它部门进行高效配合

政策、环境、天气等因素

在这个过程中如何节省成本并同时创造利润

市场营销与采购换位思维建立（采购如何看销售）：

市场营销与采购工作的关系

换位需求

商务礼仪

实景模拟演练

让对方了解自己，也让自己了解对方

面对相同问题时双方的焦点，各自如何应对

采购喜欢什么样的销售员

销售员怎么能在陌生拜访中，逐步建立合作关系

采购体系中的权利划分，什么样的事，找哪层采购人员