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数字化营销:营销战略创新与双重转型(2023王京刚博士)

第一节 企业数字化转型的核心在于战略的双重转型

一、外部的趋势是什么?如何转型?——重新做一次战略定位

二、如何抓住战略机遇?何升级?——洞察增长机会与调整商业模式

  1. 增量机会究竟来自哪里?——围绕“钱”的五种新型商业模式

  2. 洞察行业政策及技术等变化,发现行业价值转移趋势及对自己的影响

  3. 洞察客户群及需求的变化,领先对手发现新需求

  4. 洞察对手的过去、现在及未来规划,知彼知己

  5. 保护企业盈利能力:为企业创造机会管理体系

三、经济低迷期如何盈利?从红海与蓝海中,发现黑海重新构建增量策略

  1. 贸易差价和撮合服务收入

  2. 交易所常规收入(会员、交易点、期货等)

  3. 供应链增值服务和增值撮合点费

  4. 金融收入

  5. 共享工厂和共享仓库的订单收益

  6. 产权转移的物资的金融化属性和产品收益

  7. 平台化的会员增值收入

  8. 软件及技术服务收入

  9. 政府合作平台的管理收入和产业园经济收入

  10. 科技创新和研究院经济收入及标准化咨询和服务收入

  1. 从哪里起步?营销创新——重新做一次市场策略

一、挖掘自己身潜能-以客户为中心及数据分析

  1. 衡量B/C/G端客户终身价值(CLV)

  2. 数字化经济下的市场细分和客户定位

  3. 衡量消费者偏好,明确用户的需求决定产品的内容

  4. 数据驱动营销决策互动营销与客户关系管理

  5. 建立社群营销的商业概念

二、如何让客户接受“新的你”?-客户体验战略与客户体验

  1. 体验设计与需求管理

  2. 打造卓越的客户体验实现业务差异化

  3. 验证和衡量客户体验设计的影响

  4. 潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法

第三节 具体落地路径—全数字化的增模式创新

一、利润为何能增加:基于不同客户的利润增长策略

二、产品多卖钱:产品金字塔模式设计

三、竞争何能取胜:管理价值链模式设计

四、资源如何做组合:配电盘模式设计

五、超前如何不牺牲:领先两步的模式设计

、业绩如何变指数:利润乘数模式设计

七、能力如何能扩展:分拆型模式设计

八、定位如何变高端:全球专家网络模式设计

九、竞争如何能借势:行业标准模式设计

第四节 如何打造新品牌,增加自己的势能——全数字化媒体传播战略

一、创意内容营销管理与整合传播的策略

二、B2B社交媒体营销策略

三、B2B数字营销技术与平台

B2B体验渠道与营销交互管理

B2B裂变渠道与生态圈打造

第五节 全数字营销与销售团队管理策略

一、建立销售团队与品牌的一致性

二、销售团队与市场营销的一致性

(结束)

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