王军古-酒类新媒体营销实战课-2天

【课程背景】

随着消费习惯和消费场景的改变，新媒体时代下的直播短视频的发展迅速，直播电商已经进入了4.0时代，但大部分的品牌直播间不温不火，仍然没有打开局面。现在已经告别了过去的野蛮发展，直播进入了洗牌期。有规模，有体系、更规范的直播团队才能留存下来，数字时代的直播红利。

【课程价值】

1. 掌握新媒体营销的思维构建与团队建设；

2. 学会新媒体营销的内容设计与获客策略

3. 学会新媒体营销中的私域流量运营技巧；

4. 学会短视频内容优化和直播卖货提升；

5. 学会新媒体营销中的用户运营策略；

【课程时间】2天（6h/天）

【授课讲师】王军古（中管院数字营销领域客座教授、中智光华首席讲师）

课程大纲

第一章 酒业新媒体时代营销思维构建

● ——白酒行业新媒体营销趋势和增长机会

● ——白酒行业新媒体营销案例拆解——恒昌烧坊如何破局气势

● ——白酒行业如何做到品牌曝光的要诀——解析：江小白的出圈秘籍

● ——白酒行业做好新媒体营销布局5步骤——案例：肆拾玖坊

第二章 酒业新媒体营销平台搭建

● ——酒业开展新媒体运营定位——案例：酒仙网

● ——酒业新媒体运营团队架构和职责

● ——酒业不同阶段新媒体平台的选择

● ——酒业新媒体营销矩阵搭建：品宣引流矩阵和

第三章 酒业新媒体营销内容设计

● ——消费者喜欢的新媒体销售内容创意

● ——高转化率的文案创作三要素（营销力、传播力、公信力）

● ——学会撰写直击用户痛点的营销文案

● ——高质量的图片搜集及基础图片视频处理制作

● ——10w+爆文标题的撰写技巧

● ——好文案的标题优化2个方式

● ——新媒体10w+爆文结构与案例分析

课堂实操：卖点提炼和心智种草4个策略

新媒体获客矩阵搭建策略：附落地地图

案例：

第四章 酒业新媒体引流获客与组合营销

● ——获客活动设计4个必须绕开的“坑”

● ——新媒体+短视频+直播组合营销技巧

● ——新媒体+社群联动打造私域流量池

案例剖析：1个月圈粉10W+的歌德老酒

千万级营收秘籍——社交时代的人性营销

第五章 酒业新媒体私域流量运营与信任打造

● ——线上流量转化三部曲

● ——从泛粉到精粉，必须学会的3个动作

● ——提升转化—多维度布局解决信任

● ——新媒体营销成交氛围塑造

案例剖析：远明酒业私域营销的4个套路

第六章 酒业短视频内容提升策略

● ——爆款短视频的底层逻辑

● ——爆款短视频4大爆款因子

● ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

● ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

● ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

● ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

课堂实操：通过短视频脚本拆解，完成一款短视频脚本创意的基础上进行短视频拍摄。

第七章 酒业直播卖货业绩提升策略

●如何在直播间快速识别意向客户

●抖音直播的选品排款策略（引流款、宠粉款、主推款）

●——引流款的必须具备的三大因子

●——宠粉款的玩法和注意事项

●——主推款的价值塑造和卖货氛围营造

●——如何承接平台第一播急速流（分解动作）

●——拉升千次转化和订单金额的技巧

●——降低退货率的四个方法

案例分享：歌德老酒主播话术、控场、粉丝互动、成交策略

1. 酒业新媒体用户运营策略

●——抖音粉丝群/微信群的运营技巧

●——提高用户复购的3个实用锦囊

●——促进用户转介绍的3个技巧

●——让用户参与进来，KOL和kOC的打造