2024-家电类目进阶主播砺剑营-王军古

【课程背景】

在当今数字化时代，家用电器业正经历着一场由直播带货引领的销售革命。面对产品的同质化和内卷化，加上消费者需求的不断升级，致使直播赛道的竞争的日益激烈，对主播的专业素养提出了更高的要求。

【课程目标与价值】

此次培训旨在系统性地提升主播团队成员在镜头表达、直播间张力、高转化话术、产品卖点、强种价值心锚及数据解读等方面的核心技能，确保在直播电商竞争中不断蜕变成长，保持领先地位。

【学员收益】

• 学会进阶主播直播营销思维的构建

• 学会家电行业高阶主播带货营销四策

• 学会家电行业高阶带货主播话术修炼

• 掌握家电行业高阶带货六大转化能力提升

• 学会高阶主播要明白的场景逻辑

• 学会高阶主播必须学会的数据分析

【课程时长】2天（6h/天）

【课程对象】家电行业成熟型带货主播及助播

【教学设计】实操干货+案例拆解+现场演练+头脑风暴+后续跟踪

课程大纲

第一节 进阶主播直播营销思维的构建

●从董宇辉的内容带货看高阶带货主播修炼

●高阶带货主播的心态修炼3部曲

●正确认识品牌IP和主播声量营造

●高阶主播必须知道的消费者心理学——比例偏见与损失规避

第二节 家电行业高阶主播带货营销四策

● ——用户画像：基于用户画像的人群购买心理分析

● ——品牌声量：目标人群的心智种草与价值传递

● ——触达策略：基于用户的痛点和爽点传播和推品技巧

● ——价值塑造：FABE法则：产品调性和使用价值的提炼方法

第三节 家电行业高阶带货主播话术修炼

● ——学会4个直播间引流话术，唤醒粉丝分享热情

● ——产品铺垫的视觉引导与带货氛围构建话术

● ——懂得同理心才能共情，3种共情话术提升转粉率

● ——6种花样互动话术，拉满停留时长

● ——“痛点切入+场景带入+产品演示”带货话术，提升转化率

● ——“稀缺感+紧迫感+仪式感”三感话术，提升直播间快速成交

● ——学会讲故事的3个技巧，巧妙转款纵享丝滑

实操：话术模板+改写+演练

第四节 家电行业高阶带货六大转化能力提升

● ——基于产品人群的着装和形象打造

● ——主播气质表达的3个关键与2个核心

● ——打动用户的6个卖点提炼方向

● ——主播控场之控评技巧、福袋加粉丝团技巧

● ——高阶带货主播的个性价值包装策略，主打差异化

● ——有人气无转化的心态调整2个小锦囊

● ——上播迟迟打不开状态的心理调整技巧

● ——高阶主播必须懂的播后复盘流程SOP和Tips

实操：模拟演练+小组对抗KP

第五节 高阶主播要明白的场景逻辑

● ——人货场中的“场”到底有哪些作用，如何构建“卖货”场

● ——互动：什么场景能拉近与粉丝的距离

● ——获得平台推流的场景：要满足这6个指标

● ——高进入的直播间，主播要配合场控与运营要做好三件事

● ——高转化的直播间，场景上不能缺少的五各要素（主播必懂）

实操：案例解析+场景演练

第六节 高阶主播必须学会的数据分析

●正确认识2024抖音的价值主张——做有质量的GMV

● ——如何从GMV思维过度到LTV

● —— 一张图弄懂GPM、UC价值、CVR的关系

● —— 深刻理解主播在RIO中扮演的角色

● —— 分析头部主播的GPM和停留数据，找到自身成长方向