《销售团队战略人力资源管理》

课程主题：整合战略人力资源打造狼性销售铁军

培训时间：1—2天课程目标

通过人力资源来实现销售战略

掌握销售团队人力资源管理关系模型

课程将通过改变学员的观念层面进而改变外在的行为层面，通过集中培训和后续跟进，转变工作方式，提升销售团队士气，倍增销售团队业绩。

课程形式

讲授（70%）、体验活动（20%）、分享（10%）

培训纲要

一、销售管理的困惑与难题

1、团队建设，进退维谷

2、客户关系，马马虎虎

3、业绩考核，只看结果

4、销售计划，全凭感觉

二、以管理的效率实现销售的目标

1、销售的目的

2、管理的作用

3、抓销售也要抓管理

三、销售经理如何做战略人力资源

1、招聘----文化认同的开始

2、录用----建立契约精神

3、培养----把员工成长放在首位

4、考核----迫使员工进化

5、专题：个人战略规划----公司与员工实现双赢

四、销售团队的战略人力资源管理七步法

1、销售组织的设计、模式与规模

2、销售人员的招聘与选拔

3、销售人员的培训

4、销售人员的日常行为管理

5、销售人员的绩效考核

6、销售人员的薪酬设计

7、销售部门的团队激励

五、销售团队业务管控四步法

l目标设定与计划

l责任落地与执行

l过程检查与指导

l总结改进与考核

六、销售团队业务管理八大要点

1、市场策划

2、产品策略

3、定价策略

4、销售渠道

5、促销策略

6、应收账款

7、客户关系

8、货品管理