卓越销售团队管理实战训练营1-2天

《销售团队管理实战训练营》

——兵王都是子弹练出来的

【课程受益】：

1. 使学员掌握销售团队管理之理念

2. 使学员熟悉销售团队管理之技巧

3. 揭示销售团队管理之原则

4. 剖析销售团队管理之四大迷思

5. 熟练掌握作为销售管理者管理技能

【培训对象】：

中层管理者、基层销售管理者、销售储备干部

【培训方式】：

理念导入+方法输出+案例剖析+小组共创

【课程时长】：

1-2天版（6h/天）

课程大纲：

《销售团队管理实战训练营》

第一节：销售管理者角色定位与职责

1. 销售团队管理现状

2. 销售管理者职责

3. 销售管理者角色定位、错位、排位

4. 销售管理团队管理原则

第二节：销售管理者如何开好销售例会

1. 销售例会意义

2. 销售例会原则

1. 多讲共性、少讲个性

2. 表扬为主、批评为辅

3. 不搞单独辅导、不做项目分析

4. 鼓励畅所欲言、注重达成共识

5. 要求明确、重视纪律

6. 讲究高效会议

3. 销售例会要素

1. 有主题

2. 有主持

3. 有发言

4. 有总结

5. 有跟踪

4. 如何开好早晚会

1. 早晚会管理目的

2. 早晚会关键事项

3. 掌握销售人员目标进展

第三节：销售管理软实力——团队激励

1. 销售团队管理“上坡”理论

1. 牵引力

2. 自驱力

3. 助推力

4. 盘点销售团队激励现状

2. 销售团队激励原则

1. 物质精神相结合

2. 不依赖金钱奖励

3. 要求点更要求面

4. 及时兑现

3. 销售团队激励四大法则

1. 头狼法则

2. 白金法则

3. 时效法则

4. 多元化法则

4. 销售团队激励氛围打造——PK机制

1. 个人PK机制建立

2. 团队PK机制建立

3. “粉丝”支持PK机制建立

4. 建立激励基金机制——“快乐”基金

5. 金钱激励以外激励方式

1. 榜样激励

2. 荣誉激励

3. “正负”激励

4. 福利激励

5. ……

第四节：销售团队管理——销售员培养

1. 销售人员培训（告诉他干什么）

1. 销售人员培训类别

2. 销售人员工具库

2. 销售人员辅导（告诉他怎么干）

1. 我说你听

2. 你说我听

3. 我说你做

4. 你做我看

3. 销售人员陪访（看他干的怎么样）

1. 销售管理者陪访目的和意义

2. 陪访前准备

3. 陪访中配合

4. 陪访后总结

第五节：销售团队打造—从目标到结果五步系统

1. 目标清晰

1. 目标制定要素

2. 职责明确

2. 方法明确

1. 流程管控法

2. 团队共创——世界咖啡

3. 修路原则

3. 过程检查

1. 检查目的

2. 检查方式

4、奖惩及时

1. 奖罚目的

2. 及时重要性

5、复盘改进

本课程大纲为通用版本，可以根据培训需求调整开发。