零售终端药房业绩提升营运管理实操战略

一、课程核心重点

一个核心：如何分钱

两种思维：结果导向思维

数据化思维

三大要素：

卖什么

怎么卖

卖给谁

二、目录：

一个核心：如何分钱

1)目标和绩效管理

2)员工的考核与激励

3)零售药房绩效考核方案实战

零售终端运营数据分析与运用——数据化思维

1)盈亏平衡点（简称BEP）

2)财务三大报表

3)零售终端数据分析与运用

4)你做多少销售额不会亏本？

零售终端目标战略——结果导向思维

1)2018年销售目标

2)2018年度促销活动计划

3)2018年度总预算

零售终端商品管理实操——卖什么

Ø产品定位

1)提升建立核心产品的能力

2)整合资源弥补劣势能力

3)提升全国眼光寻找机会的能力

4)提升对风险规避的能力

5)用好名字成功的能力

6)如何提升产品、企业形象的能力

7)挖掘产品核心价值（卖点）的能力

8)将卖产品升级到卖服务的能力

Ø供应商定位

1)提升客户战略定位的能力

2)提升客户战略与资源，管理匹配的能力

3)提升识别好客户的能力

4)提升优化公司资源的能力

5)提升大客户管理的能力

6)提升客户成功的关键能力

7)提高管理效率的能力

如何提升门店盈利能力实战——怎么卖

1)最全药店促销方法总结

2)新零售中药店如何变革

3)门店盈利改如何回归本源

零售终端会员管理与会员营销——卖给谁

1)怎样才能让会员“私有化”

2)药店的经营之道：满足顾客需求药店从被动到主动地转化

3)会员深入营销

4)会员管理体系搭建步骤

零售药房业绩提升实际案例分析