《新形势下OTC终端营销管理提升战略》

第一模块：医药行业概况

1、医药行业20年发展阶梯

2、医药商业企业的转型之路

3、2019年OTC第三终端市场10件大事

4、2019年中国医药零售药店十大趋势

第二模块：新形势下终端营销团队系统打造

1、OTc团队组建招商团队VS直营团队

2、OTc团队组织系统及培训系统高效启动流程

3、OTc终端营销团队目标、计划与考核

4、OTc终端营销团队专业化、精细化管理必然方向

第三模块：终端营销高效开发与快速上量

1、OTC终端营销团队顺应趋势“五个转型”

2、诊所、连锁药店、单体药店开发上量策略实操分享

3、高效开发及快速上量的核心武器——动销团队

第四模块：新形势下OTc营销管理统筹实操分享

1、业绩管理六大板块

目标化管理

结果导向思维

数据化思维

短期利益

费用控制

轮岗淘汰制

2、动销实操六大板块

商务运营转移为终端动销

营销中心下沉

资源配置下沉

黄金单品突破

核心产品打造

IVP连锁一对一服务

3、学术项目四大板块

内训：培训考核体系搭建

外训：产品知识的宣导（培训、微信）

集训：高峰论坛、店长训练营

带训：店员培训贴柜带教化

4、精细化管理系统板块

业务员勤态管理

产品精细化运作

价格管控到位

渠道有效梳理

客户沟通到位

促销手段灵活

区域规划到位

财务风险管控

三级监督体系