《中小微企业转型与变革领导力》
《2020∙中小微企业转型与变革领导力》
——中小微企业的生存突破、战略转型及领导变革之道
主讲:柳瑞军
课程收益:自救突破之道、企业转型、盈利模式创新、破解经营难题、领导变革之道 | ||
课程背景
2019年,习近平总书记在省部级主要领导干部“坚持底线思维着力防范化解重大风险”专题研讨班上发表重要讲话时说,面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务,我们必须始终保持高度警惕,既要高度警惕“黑天鹅”事件,也要防范“灰犀牛”事件;既要有防范风险的先手,也要有应对和化解风险挑战的高招;既要打好防范和抵御风险的有准备之战,也要打好化险为夷、转危为机的战略主动战。
本课程的开发和培训项目设计背景,即是响应和落实党和国家关于防范和抵御实体经济风险的指示要求,配合地方党政部门和中小企业尽快恢复正常生产经营,助力地方经济发展,旨在帮助中小民企和个体工商户经营自救和转型突破。具体而言,课程的背景和意义如下。
如何自救和突围,是当下中小民企和个体工商业者最热切、最紧迫、最亟需解决的问题。
新冠肺炎疫情发生以来,企业生产经营普遍受到冲击。中国企业改革与发展研究会在20年3月份发布的报告显示,个体工商户、民营企业受影响最为严重。疫情蔓延引发的订单下降、物流受阻、复工复产困难、合同履行困难等都对企业产生了严重冲击。据统计,疫情对个体工商户影响最大,其受冲击面高达67.5%,其次是民营企业,受冲击面为54.1%。面对突如其来的危机和巨变,中小企业和个体工商户如何纾困自救?企业今后发展的出路在何方?如何实现经营和生意的转型?如何通过盈利模式的创新发现新的盈利增长点?如何解答这些问题,关乎中小微企业个体工商户的生存和发展,也是本课程探讨的重点内容。
宏观经济背景对中小微企业和个体经营者的转型要求。改革开放以来,尤其是最近几年,中小微企业的发展非常迅速。据统计,截止2018年底,在中国7000万家企业当中,中小微企业占到总数的98%,中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下,中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出:中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。
转型升级是当前中小微企业和个体经营者走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下,中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难,主要表现有:
“三难”:融资难、用地难、创新难;
“三低”:企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低;
“三缺”:缺信息、缺人才、缺技术。
据统计,当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈,获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升,而经营效果差强人意。面对这些发展困境,一切都在彰显着一个趋势:实体商企,急需转型!
经营创新是中小微和个体工商户转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境,中小微企业和个体工商户只有不断创新,主动转型,才能克服诸多发展难题,实现持续成长和发展。
本课程以此为背景,针对“中小微民企”和个体工商户,如何破解经营难题、走出发展困境、实现转型升级和业务突破等重点问题,提出系统和有效的对策和解决方案,帮助中小微企业找到纾困自救之策,从而实现经营主体的持续盈利和发展。
主讲:柳瑞军,创新思维与管理创新讲师,曾任某上市公司财富共同体事业部总经理,以管理顾问服务形式,服务60多家中小企业客户和众多创业者,协助客户实现经营管理转型和规范化管理,帮助客户实现持续成长和互利双赢。
适用对象:中小微企业负责人、各类私营业主和创业者。
标准课时:12课时/2天
授课方式:互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。每个主题的实操内容,均设计针对农业、工业、旅游和服务等行业中小微企业及个体经营者的适用案例及实务研讨、点评提升,以推动学习成果转化与落地。
培训收益:
纾困之策——针对中小微企业和个体工商户当前的经营困境、竞争环境、经营现状,从复杂环境管理和危机管理的角度,提出有效的纾困自救和应对之策。
经营转型——认清适合中小企业和个体工商户生存发展的经营模式,掌握企业顺利实现经营转型的成功要素,并查找自身企业的关键转折点,实现成功的生意转型。
盈利模式创新——通过盈利模式的创新,帮助中小企业和个体工商户分析认清现有挣钱方式的局限,发现和建立适合自身的盈利模式。
破解经营难题——通过查找有效途径和对策,应对资金难题、成本上升、客户难以保留、市场受限、经营困难等难题,走出发展困境。
领导变革——如何管理企业的变革转型,如何发挥变革领导力,通过实施变革管理,实现成功转型,推动企业突破性发展。
典型案例
2017-2018年,柳瑞军先后3次为中小微企业主讲公开课《中小微企业转型与管理创新》、《创新与创业管理》等培训。
2019年8月29-30日,四川省会东县主讲《中小微企业战略转型和盈利模式创新》公开课,受到县委领导和70多位企业家极高赞誉和好评,培训结束后,受邀参加县委主办的新经济专题研讨会,并进行点评发言。
培训规划:
课程大纲:
第一天 企业转型 | 第二天 变革领导力 | |
上午 | 一、战略转型:彻底改变做生意的方式 二、差异化经营:如何让生意与众不同? | 五、巨变环境下的企业变革 六、变革实施步骤和关键对策 |
下午 | 三、盈利模式转型:如何改变赚钱的方式? 四、运营模式转型:如何破解资金难题? | 七、如何塑造支持变革的企业文化? 八、领导力转型:如何成功领导转型企业? |
战略转型——彻底改变做生意的方式!
疫情危机背景下小微企业与私营业主的现状与困境
小微企业和私营业主如何成功自救?
自救四部曲:救命—治病—保健—养生
危中有机——不要浪费一场“好危机”
彻底改变做生意的方式
为什么要转型?向何处转型?
需要打破哪些传统观念?
盘点你的企业或生意:创业阶段和关键因素分析
案例:“小恒水饺”如何应对疫情、眼镜店卖水果等案例
差异化经营——如何让自己的生意与众不同?
为什么要差异化经营?
运用6招差异化方法,让你的生意与众不同!
市场定位:你的市场在哪里?
市场细分:谁是你的客户?
什么是核心竞争力?如何打造自己的核心优势?
如何塑造自己的品牌与口碑?
如何进行服务差异化?
视频案例:义乌小商品转型记
思维练习:构思自己生意的“差异化经营路线图”
盈利模式创新——如何改变赚钱的方式?
反思你现在的“赚钱方式”
不同类型和行业盈利模式的特点
如何发现新的商机?
如何改变赚钱方式?
改变5大要素
运用4个技巧
案例:洋布与粗布、水产门市、花卉店铺特色经营等
思维练习:构思自己的《盈利模式画布》
运营模式转型:如何破解资金难题?
资金难的背后——缺钱不是“问题”
改善现金流的5个策略
现有融资渠道分析
如何发现潜在融资渠道?
政策就是商机,顺应趋势好赚钱
如何借助金融工具融资?
如何用足帮扶政策?
疫情之后工商户暂时还不上贷款怎么办?
农、工、服务等行业小微企业针对性案例
实务问题及对策
巨变环境下的企业变革
1. 推动变革的力量
─外部诱因和内部诱因
─企业不同发展阶段面临的管理挑战
2. 变革的三种类型
─变革的核心
3. 变革过程三步模型和变革八个步骤
4. 管理者在变革中的角色
5. 管理角色转型——4C模型
变革实施步骤和关键对策
1. “变革八步法”——变革实施关键及难点解读
2. 如何构建信任,寻求认同?
3. 如何应对变革的阻力?
─为什么人们抵制变革?
─减少变革阻力的几种管理策略
4. 如何管理变革冲突?
─变革冲突的沟通原则和处理方式
─冲突管理策略
─如何激发横向冲突?
─三星、巴里巴巴、宝洁等公司的变革文化
如何塑造支持变革的企业文化?
1. 组织文化在变革中的关键作用
─文化氛围与心理环境
2. 塑造变革文化的三个变量
3. 如何构建回应顾客的文化?
─案例:优秀企业如何远离了顾客?
4. 如何塑造鼓励变革的创新文化
─案例:著名民企的文化变革
5. 中层领导如何营造变革创新的团队氛围?
6. 塑造核心价值观
─案例:知名公司的创新文化
7. 应用工具:《回应顾客文化检视清单》
领导力转型——如何领导转型期的企业?
如何管理“创业型”企业?
如何让转型成功实施落地?
如何提升危机应对能力?
如何管理创业团队?
如何完善创业者自身的思考模式?
如何克服各种阻力和障碍,推动自己的生意转型?
创业公司案例
实务问题解答与总结提升
柳瑞军《中小微企业变革转型·创业与创新管理》授课案例
中国企业家协会 《企业变革管理与创新思维》 | 北京大学总裁班 《营销管理与创新实战》 | ||
北京瑞成全国公开课 《企业持续成长和管理创新》 | 2016年内蒙古公开课 《中小民企转型和商业模式创新》 | ||
2017年山东中慧集团 《营销转型与创新思维》 | 2018年山西中小微企业公开课 《中小微企业转型与管理创新》 | ||
2018年山东恒建集团 《新国企的市场化思维和管理创新》 | 国网山西综合能源服务公司 《新国企的市场化思维和管理创新》 | ||
2019年重庆北域建设公司 《新国企市场化转型和管理创新》 | 2019年河北宣钢集团 《国有企业市场化转型与管理变革》 | ||
2019年四川公开课 《中小民营企业转型和盈利模式创新》 | 2019年西安公开课 《企业市场化转型和变革领导力》 |
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