中石化新零售战略转型
新零售发展趋势
内容电商崛起并爆发
社交型销售成为主流
三层劣变的流量入口
跨界型资源整合渐成气候
消费电商圈层化
消费分级化
网红直播电商
从展示到个性体验
从大众到小众的圈层
从人货场的合一到新零售的“人、货、场”的牵移
从视觉营销到五感营销
从线下实景到Ar、VR呈现
品类多元化
成品油企业如何破局
从线上到线下做全网营销
从前端到后台做全员营销
从话题到事件做病毒营销
从新品当老品做爆款营销
从视频到游戏做网红营销
从会员到粉丝做三层分销
从新顾客到老顾客做社群营销
线上线下如何整合?
三种店面承载形式
A类体验店、B类多店态、C类微店
打造客户触点提升工程,促进现有网络形象功能升级提质。以客户触点营销理念为引领,改造客户触点,有效提升客户体验度。
打造升级版综合服务站,努力营造极致的一站式用户体验。
设置牛奶、咖啡、水果、壹佰芬面包等站内“店中店”;
全力推进汽服网点建设,突出汽车美容服务功能,丰富汽服内涵,开展TBA销售,引进轮胎、电瓶、汽车配件业务,开展车辆、驾驶证、代缴交罚款、年审代理业务等;
智能化快速服务体验,包括安装加油、支付、开票一体加油机,一站式完成消费业务,投放EMS车务服务一体机,站内自助办理保险、年审、违章等业务,投放自助发卡终端,客户自助10秒完成加油卡办理等。
引导客户,线下加油,线上购物
加油站便利店将成为线上电商全新的流量入口,同时也是全新的线下服务平台和区域配送中心。
便利店里有的商品,消费者可以直接带回家;便利店里没有的商品
消费者可以通过线上平台订购,直接配送到家。
开展异业合作,寻求跟自己用户群体相似、品牌调性一致的品牌合作。
整合各加油站,面向加油站、便利店提供综合交易服务。
在线上进行成品油交易,统计交易记录;
对各加油站提供加油设备供应服务及营销设计服务。
线下加油获取优惠,引导客户线上下单
与京东天猫等达成合作
只要在进行会员充值,即可根据充值金额领取不同价值的提货卡。
提货卡即可在京东线上商城提取商品,享受会员购物优惠及领取全网视频年卡。
加油小票上印有二维码
会员可以通过加油获得小票扫码签到
联动线上会员体系,通过签到积分获得奖品。
突出会员价值感:
石油小镇特推出?元的黑金会员卡
京东天猫商品打通,享受京东天猫?折购物,让用户享受到实惠,更愿意在线下加油站进行消费。
构建“门店+线上+第三方”物流配送体系,缩短销售过程。
整合车辆及司机资源,开展送货上门服务;
门店作为连接消费者“最后一公里”的纽带,例如:成为商品体验店和提货点,半径?公里内的客户,根据客户需求,由站长和员工提供配送服务,实现“站急送”;
三是与物流公司建立合作关系,实现配送服务外包。
推广一体化整合
销售一体化整合
打造客户触点提升工程,促进现有网络形象功能升级提质
打造升级版综合服务站,努力营造极致的一站式用户体验
构建“门店+线上+第三方”物流配送体系,缩短销售过程
模式一体化整合
第三平台如何整合
一是构建“中国石化+银行”VS客户的合作模式
二是构建“中国石化+电信/移动”VS客户的合作模式,通过后台营销积分互换、移动端迁徙,挖掘潜在用户的需求;
三是构建“中国石化+保险”VS会员等合作模式
与新金融机构的关联整合:保险公司、支付宝线下机构
大额销售整合平台:4S店、汽修、汽配、汽美
大中型企业跨界整合促销与团购
粉丝经济落地
什么是粉丝经济?
成品油的粉丝群落分析
如何针对不同的圈层进行深度互动
全网引流
会员营销+三层裂变
圈子聚合+会员设计
线上线下一体化互动玩法
包装网红
新媒体裂变
网红+直播+全网裂变模式
会员引流的2种方式
微营销社群引流的裂变模式
朋友圈
小程序
社群
订阅号
引流裂变新方法:短视频+裂变小程序+社群
网红定义
什么样的人才能成为网红
网红做什么?
直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池
小程序的定义
小程序的三层分销机理
直播的话题设计
小程序+社群的5种方法
小程序+社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材
社群中人员分工与角色扮演
直播的转化
案例:某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化,收割百万流量的玩法
抖音的独特5种玩法
老顾客
会员系统
服务转单
三层裂变
老顾客微营销跟时
老顾客积分
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