企业突围战略和商业模式

【课程背景】

• 感觉本行业已经走到尽头？想跨界发展？想投资其它生意或产业？做了很多年，但越不赚钱了？新的模式，可以创造新的利润？怎么突破无利可图的困境？商机在哪里？丰厚的利润在哪里？一路内卷，开发了众多产品，降价几轮，为何利润越来越少？如何找到通往发展大路的那扇门，走上正轨？掌握深度的商业模式和战略管理知识，明白评估项目的具体方法，产品规划，价格和客户管理，赚钱的底层逻辑，建面经营思维、思路豁然开朗。

本课程开发者陶子教授打工做到大公司副总裁， 成功创业17年，并被评选为上海市科创导师，辅导过众多创业老板，有盈亏几百上千万的亲身经历和教训！ 此课程属过来人分享实战干货。

陶子教授知行合一，身体力行，总结归纳了一套简明有效的行业商机评估和战略规划方式，对老总、总监经理都非常有借鉴意义，对辛苦挣扎的企业家更是雪中送炭，赶快举办培训和讲座吧！

这是一门结合了经济趋势，行业选择，商业模式，生意经验，心理学，管理学，营销学，金融学等众多领域的交叉性实用课程。让学员省去很多自己摸索的时间（几年），少走很多弯路（掉坑），少花很多冤枉钱（动辄几百万）。

陶子教授十多年大型企业高管经验（外企，国企，私企，副总裁），对职场高管的工作状况和困惑迷茫非常了解。所总结的方法特别适合中层以上的企业高管学习。

【课程学时】

2天，每天09:30-16:30

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、启发式、互动式教学

【课程对象】

老总，老板，合伙人，总监，部门经理，职能经理，团队经理等

【课程大纲】

一、向左走，还是向右走？突破困境的5种战略

• 本行业已经走到尽头？

• 想跨界发展？想投资其它生意或产业？

• 做了很多年，但越不赚钱了？

• 新的模式，可以创造新的利润？

• 怎么突破无利可图的困境？

• 商机在哪里？丰厚的利润在哪里？

• 升级战略：高端上游，品牌资本

• 进取战略：逆向扩张，做大做强

• 收缩战略：精简降本，做优做精

• 躺平战略：出租，外包，内包等

• 退出战略：并购，转让，出售，关门等

二、选择大于努力：赛道和行业选择

• 商机的选择

• 行业和企业类型

• 行业和赛道选择原则

• 25个行业的利润率

• 案例：瑞幸CEO为何选择了咖啡市场？

• 围绕痛点的商业模式

• 进入一个行业前的7个自问

• 全国上亿资产家庭数量

• 创业都去互联网？

• 知识付费这个赛道怎么样？

• 抖音快手平台上的8种获利方式

三、再烂的行业都有人赚钱：模式决定盈利

• 创业只有情怀，没有盈利模式，注定失败

• 刚需和非刚需

• 案例：企业家俱乐部和线上老板社交

• 三种盈利模式

• 需求链和功能链分析

• 不是行业不行了，而是做法不对

• 淘金，还是卖水，卖铲子？

• 生意的循环

• 产品，营销，客户，体验和体现价值这些基本概念定义

• 商业模式的：无限减和无限加

• 两种无限减

• 五种无限加

• 商业模式的关键：调整生意环节，改变位置

• 电影工业的案例，流水线作业

• 轻公司：减少环节的典范

• 最小化营收周期

• 3种位置改变，3种商业模式

• 从小循环到大循环

• 画自己的生意环节图，分析是否可以改变位置

四、老板老总必须懂的生意经：高管必备的商业意识

• 战略方向是什么意思？

• 做不起来的项目，多半是死在这点

• 关键：产品和刚需之间要几步？

• 花足够时间聚焦在价值核心

• 不要追求完美，顾客也不在乎

• 进入时机的选择

• 把握技术趋势和消费趋势

• 把握广告推广营销的时机

• 赚钱的两个比率

• 利润率公式

• 资金周转率公式

• 如何提高资金周转率

• 创业项目的5个阶段：

• 段永平：知道能力圈的重要性

• 把长期任务，拆解成短期任务

• 商业思维测试题

五、用“尖刀”产品让目标客户“尖叫”：产品规划和客户拓展

• 找客户的三阶段

• 把你的长处形成“尖刀”

• 怎么让顾客“尖叫”

• 对新产品新技术的五种客户

• 谁是你新产品的第一波用户？

• 第一波和第二波用户的最大区别

• 选择典型用户

• 不需要让客户完全满意，关键是......

• 消费者为何会买功能过剩的产品

• 如何拔高形象？大搞形式主义

六、定价定生死：定价，消费者心理学，提价，促销管理

• 定价的要素

• 3种竞争对手

• 竞争对手的作用

• 提价的方式

• 消费者的2大价格心理

• 相对比较的不靠谱

• 案例：去巴黎还是罗马？旅行社定价

• 消费者的3种购买倾向

• 顾客为何喜欢贵的？

• 想定高价获得高利润的必需了解

• 定价的技术

• 定高价的方法和步骤

• 案例：韩式服装的定价

• 自己检查自家的定价

• 抢客户靠促销，促销什么产品？

• 为何不用起始阶段产品促销？

• 为啥房子、车子不能轻易频繁降价

• 促销的正确用法

• 何时可以降低营销投入

七、生意关键：客户管理

• 做生意要有自己的数据库

• 第二波客户付钱后

• 优质客户的4个标准

• 典型客户和有钱客户

• 让优质客户拥有临时权利

• 案例：有机蔬菜生意

• 如何防止客户被低价抢走？

• 如何看竞争对手？开抢优质客户

八、兵贵神速：赢在“快速”软实力

• 新公司，新项目为何一定要“快”的两个原因

• 不要简单归因于“融资渠道太少”

• 加速的具体方法：

• 加快资金流转速度

• 简化营销环节和产品体验环节。

• 简化内部流程和审批步骤。

• 设定目标加速

• 要不要很关注外界变化和对手？

• 不要总是去找巧妙的办法

• 自问自查

• 案例：美容院的暴利的伎俩

九、“仗怎么打？”：明确和升级自己的战略

• 四种市场地位的不同战略

• 动态的战略

• 升级自己策略，更高一级的策略

• 关于战略的自问自查

• 案例：服装出口大厂，近年生意差，怎么办？

• 纵向延伸战略

• 横向扩展战略

• 对于新的市场机会，老板要自问3个问题

• 案例：一个夫妻老婆店的扩张策略

• 案例：裤子老板受骗记

• 没有更多选择的时候，怎么办？

• 案例：美团王兴10条创业心得

十、先人后事：创业民企的管人要诀

• 民企管理人的难处

• 工资能保密住吗？

• 员工是怎么斗老板的，了解一下

• 工业园区和老乡群

• 企业做好了，必须清除亲戚

• 民企老板为何放弃管理，和员工互相提防

• 用人：3种干部对应5类任务

• 拉开薪资差距的合理比例

• 根据发展，梯度招聘人才

• 汇报制度和决策分类

• 民企最重要的人是？

• 自我包装，成为行业领导者

• 怎么做？

十一、Q&A问答时间，互动机会

• 老师现场回答个性化问题，价值千金

【课程收获】

• 提升管理人员的经营者思维，老板意识

• 企业核心管理层现场统一思想，现场讨论，迸发灵感，促进共识

• 提升管战略，管产品，管人员，管价格，管促销，管模式的方法

• 用科学的方法做商业模式的设计

• 了解跨界的8个大坑，避免掉坑亏大钱

• 了解看似很美实际上很容易亏钱的行业和项目

• 知道投入一个项目前的评估方法

• 知道短视频平台的8种变现赛道

• 抓住再次创业成功的秘诀

• 让比较局限和专业的部门职能经理，具备更全面的商业意识和战略认知

• 提升眼界和思维高度，能和老板老总同频共振，取得共识