引爆销售力（2天）

【课程背景】

• 作为销售人员，你有没有发现：如果不懂销售方法，会得罪客户损失利润？

• 作为销售人员，你有没有发现：如果你不懂得人性，会让你越来越不受欢迎？

• 作为销售管理者，你有没有发现：如果你不懂得打造团队，面对一盘散沙，会让你越来越力不从心？

• 事实证明，每个人都有很大的潜力，而我们所开发利用的仅仅不到10%，如果能正确激发人的潜能，掌握适当的方法与技巧，必将创造出卓越的业绩。

• 打铁还需自身硬，对于销售团队的每个人来说，只有锻造坚不可摧的心灵力量，增强实战销售技能，才能来之能战，战之能胜，完成目标与使命，获得想要的结果！

• 通过系统化的学习《引爆销售力》培训课程，将建立完整的销售知识体系，全面提升销售技能及团队管理能力，提高效率，倍增业绩，为公司创造更大的价值！

【课程对象】销售人员、销售主管、销售经理及销售总监等

【课程收益】

一、把复杂的理论简单化和系统化

二、提升销售团队的销售意识及斗志

三、激励潜能，提升团队管理的效率

四、巩固提升销售技能，倍增个人和团队的业绩

五、了解人性，运用人性，建立强关系网

六、学会成交思维，帮助自己成为流量中心

七、掌握商学心理学，经营好客户并裂变客户

【授课老师】高级企业培训师 中国百强讲师  实战营销培训专家 林江武

【授课方式】讲师讲授+互动分享+视频解析+头脑风暴+讲师点评+实操训练

【课程时长】2天（6小时/天，共12个课时）

【课程特点】论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练，快速落地转化

【课程内容】

第一部分：破译人性的销售策略

• 话题讨论：什么样的人可以做好销售？

1. 销售的本质是什么？

2. 做销售的三大重要秘密

三、销售的三个阶段

四、基于人性沟通的十种策略

• 课堂作业：写出我的产品客户最担心的10个问题

第二部分：线下突围：高效拜访客户

1. 搞定一面难求的客户

• 案例分析：小陈如何是成功约见采购经理的？

1. 运用好电话这门工具

• 案例分析：赵云是如何打电话开发与维护客户的？

1. 当面约见客户如何操作

2. 选择最佳的约见拜访时间

3. 拜访前的三大准备工作

4. 拜访过程的适度把控

• 案例分析一：小雷是如何让客户接受自己的谈话的？

• 案例分析二：小王是如何赞美大客户的？

• 自我检测：你触犯了哪些销售禁忌？

• 深入思考：销售人员可以通过哪些话题来吸引客户的兴趣？

1. 销售人员五项核心技能修炼

第三部分：推介产品及异议破解

1. 熟悉自家产品，弄清卖点

2. 换位思考，听听客户的心声

• 案例分析：客户为什么对孙宏下逐客令？

1. 巧用设问引导客户说出真实想法

2. 根据客户需求来推介产品

3. 自夸的同时避免过度吹嘘

4. 主动给客户算个账

5. 适当主动揭短，取得客户信任

6. 必要时夸赞竞争对手的产品

7. 主动货比三家，打消客户疑虑

第四部分：线上爆破：打造高效社群

1. 什么是社群

2. 社群的分类

3. 社群营销的概念

4. 社群营销的四大特点

5. 社群营销的五大优势

6. 社群营销的三大价值

7. 用户入群动机分析

8. 社群吸粉及用户经营

9. 社群裂变模式分解

10. 社群变现四大策略

11. 社群变现案例分析

第五部分：成交思维把控与成交方式运用

一、成交是建立深度链接的首要通道

• 案例分享：你爱你的孩子吗？

• 深度思考：你爱你的客户吗？

• 视频解析：如何帮助你的客户

二、客户最关注我们产品哪些方面？

三、掌握不同客户的报价技巧

四、揣摩客户心理，捕捉成交信号

五、巧用激将法成交客户

六、巧用冷处理搞定客户

第六部分：关系维护与客户裂变

1. 服务是利润的源泉

2. 客户流失的原因

3. 服务的关键因素

4. 服务的等级标准

5. 客情维护实操策略

6. 客户裂变的方法