业绩倍增—团队年中复盘工作坊

【项目背景】

“学而时习之，不亦说乎”，当今的商业环境变化越来越快，因此更加需要快速的学习能力。很多时候，我们要做，想做，却苦于没有合适的工具和方法。

复盘，源于AAR(After Action Review) —任务后检视法，是一种行之有效的学习方法。能帮助学员系统总结成功经验，把潜在的经验化成显性的能力，更能有效的促进深入反思问题和教训，关注和挖掘实践中的盲点，从而推动个人和组织实现持续的、真正的突破和创新。

管理是盯出来的，复盘是管理者帯领团队达成业绩、提升能力的关键环节之一，复盘是绩效派行动学习项目的杀手锏。

高手和低手只差两个字——复盘。

【课程收益】

1.理解复盘基本原则，将团队经验转化为财富，成功转化为能力，对行为效能进行反馈，改善行为，提升效能；

2.围绕半年销售业绩为主题，团队成员进行回顾总结和反思，引导团队共同观察，共同感知，改进缺点，并寻找规律指引未来的行动；

3.团队成员反思、分享组织及个体的过去，总结规律，探寻团队未来的发展方向，对销售形成指引；

4.掌握如何制定和执行完成公司的战略目标任务的方法，提出解决办法，提升组织经营绩效。

【课程对象】总经理、中高层管理人员、企业后备干部、销售团队骨干

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一单元：引论

围棋与复盘

第二单元：什么是复盘？

1. AAR的起源

2. 复盘的定义

3. 复盘的三重思考

4. 经验学习圈&双环学习

5. 复盘状态及场域

6. 企业组织为什么要复盘

【案例：美军复盘如何影响世界？马云-复盘夫妻吵架的“灵魂四问”】

第三单元：销售业绩年中复盘

1. 回顾目标－不忘初心

2. 评估策略－方法取胜

3. 反思过程－魔鬼藏在细节中

4. 总结规律－聚焦、简化、复制

5. 城镇会议－复盘汇报会

【现场演练：行业销售业绩半年度复盘】

第四单元： 团队共创—业绩倍增工作坊

1. 主题提出：确定未来3个月希望达到研讨主题方向的聚焦目标

2. 直面问题、障碍与挑战

3. 头脑风暴：每人提出想法并分享

4. 盈利矩阵、想法排列

5. 关键行动展示、成果讨论

【现场演练：帯着真实的工作问题，用业绩倍增画布制定下一阶段业绩目标、计划、行动方案】

第五单元：成果汇报

　　１．城镇会议－业绩倍增工作坊成果汇报

　　２．愿景、使命、价值观

　　３．成果展示

　　４．我和我的企业故事—共创与表达

第六单元：课程点评

　　１．个人学习收获分享

　　２．依据KISS原则制定落地行动计划