卖场新零售：模式创新、深度营销、精准营销（通用）

课程目标收益：

1. 理解什么是家居新零售，洞察家居卖场新零售的本质

2. 新零售“人、货、场”的创新模式

3. 卖场新零售的5种商业模式探索

4. 卖场新零售的6种策略与动作

5. 新零售的“精准营销模式”在具体场景下的策略

6. 如何精准获客的方式方法

7. 课程提纲：

1. 什么是家居卖场新零售？1小时

1. 为什么会出现新零售

• 四个碎片化的时代，一切都在打散、重组

• 马云、雷军和刘强东的“不约而同”

• 王健林和马云的“亿元赌局”

1. 理解新零售前，先理解零售

• 零售，连接“人”与“货”的“场”

• 人：流量×转化率×客单价×复购率

• 货：D—M—S—B—b—C

• 场：信息流 资金流 物流

1. 什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

2. 家居卖场新零售进化的本质

1. 用数据赋能提升卖“场”的运营效率

2. 用坪交革命，提升人（流量）的效率

3. 用“短路”经济，提升“货”的效率

4. 结论：家居卖场核心竞争力的本质

• 卖场“包租公”模式是历史的过度，掌控流量入口与转化才是卖场竞争的本质。

• 流量入口

• 流量转化

新零售常态下的家居卖场新模式探索2-2.5小时

1. 家居卖场的社区店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社区店、超集店的低频到高频玩法

1. 家居卖场的整装体验馆模式

案例：某卖场跨品牌风格化体验模式

• 单品经销商的痛点、兴奋点、与对接策略

• 利益分成模式

• 卖场与商户如何分工

• 如何引流与转化

1. 家居卖场的跨界联盟模式

案例：某卖场品牌的低频到高频的玩法：亲子、电影、餐饮、娱乐、网红打卡、婚庆、圈子打卡基地

案例：红酒会、设计周、风水讲座、家装美学、旗袍会、茶道馆

1. 家居卖场的资源整合模式

案例：潍坊某家居综合体“楼盘前置推广生态圈”模式

1. 家居卖场的设计师众筹模式

案例：某品牌的设计师众筹模式

家居卖场新零售策略与动作3小时

1. 顾客裂变与三层分销模式

案例：某家电集团利用微信与小程序的全网全员裂变

1. 新媒体获客

1. 网红+直播+全网裂变模式

1. 会员引流的2种方式

2. 微营销社群引流的裂变模式

• 朋友圈

• 小程序

• 社群

• 订阅号

1. 引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群

• 网红定义

• 什么样的人才能成为网红

• 网红做什么？

• 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池

• 小程序的定义

• 小程序的三层分销机理

• 直播的话题设计

• 小程序+社群的5种方法

• 小程序+社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

• 社群中人员分工与角色扮演

• 直播的转化

案例：某消费企业直播+网红+裂变程序+社群的持续转化，收割百万流量的玩法

抖音的独特5种玩法

1. 全网精准引流模式

1. 所有潜在顾客均有线上与线下的“痕迹”

2. 用户画像：年龄、性别、人口数，楼盘、户型、需求、家装风格、装修时间、价值取向……

3. 楼盘大数据

4. 分类接触策略

1. 新零售的终端爆破模式探索
   案例：某品牌西北市场“立体整合推广策略”公关型促销与推广显神通

• 线上+线下

• 内部+外部

• 视频+游戏

• 会员+粉丝

• 新顾客+老顾客

1. 新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播

案例：流浪大师的自媒体属性与全网裂变逻辑

1. 社群新零售：盘活存量市场的新老顾客资源

案例：如何整合商户，做好社群新零售

1. 网红+样板房+新会销策略

案例：如何整合商户，做好小区立体推广

1. 新常态联盟激励经销商，打造卖场话语权

案例：常态化联盟商户新玩法：新积分制度