增长突破

课程大纲

什么力量在驱动增长？

什么因素制约企业发展？

如何把握新商业时代的机遇？

如何在高竞争环境突出重围？

【增长突破】课程，抽丝剥茧，深入剖析企业创新突围之道。

有底层逻辑，定顶层设计，给操作方法。

让企业少走商业弯路，企业发展加速度。

【增长突破】课程，梳理上百家企业增长突破思路，案例既经典，又新鲜；

【增长突破】课程，总结上百条企业增长突破方法，方法既底层，又实用。

【增长突破】课程，不是零碎的知识传授，而是系统的方法论；

【增长突破】课程，既有宏观的架构设计，又有微观的技法运用。

【增长突破】课程，是余木老师近20年营销操盘和培训咨询结晶；

【增长突破】课程，是余木老师1000+家企业服务精华总结。

【增长突破】课程，站在高处看商业，把握趋势定未来；

【增长突破】课程，落脚实处理思路，清晰操作有路径。

这是一堂可能改变公司命运的课程！

把握趋势，提升认知，突破瓶颈，驱动增长。

【增长突破】课程，企业发展路上的必修课。

学习对象：董事长、总经理、合伙人、管理层、核心营销人

【课程大纲】：

一、企业增长发展的推力和拉力：

1、哪些因素决定企业的增长发展？

1）企业增长发展的因素分析

2）把握6种时代红利

3）整合6种资源4大平台

4）强化自身7大能力

2、新时代有哪些机遇和挑战？

1）新时代的5大商业机遇

2）新时代的3大竞争变革

3、面对新机遇新挑战的增长发展路径：

1. 战略性增长的2大维度6个增长参数

2. 产品性增长的4大角度8大价值创新

3. 运营性增长的3大方面7大关键内容

4、企业增长发展的战略定位：

1）战略定位的3大关注

2）战略裂变的4大要素

3）品类赛道的4大模型

4）做大增长的8大角度

5）战略进攻的2大方向

5、增长发展的创新脉络：

1）增长发展创新2大时机

2）增长发展的8大创新脉络思路

3）增长发展的6大关键构建

二、产品价值创新突破：

1、红海厮杀，如何胜出？

1）从需求层级理论把脉消费者需求满足

2）创新营销的出发点和3大价值目标

3）消费者购买产品价值的2大层面

4）产品定位路线策略

2、产品物质价值如何创新？

1）从一种物品的销售案例，梳理8大价值

2）价值创新三个维度

3）产品功能延伸的4个关键方向

4）产品品质提升的2大方向4个角度

3、产品形象价值如何惊艳？

1）产品外形创新的4种方法运用

2）产品包装加分的6大指导法则

3）产品使用方式创新的3条通道

4、产品情感价值如何突围？

1）洞察用户心理情绪，打造情感化产品

2）产品情感的4大内涵

3）产品情感价值创造的3大好处

4）含情脉脉的情怀纪念塑造方法

5）充满力量的文化价值创造方法

6）向心力强的情绪情调方式营建

7）激发能量的精神励志价值创造

5、产品客群价值如何突破？

1. 打透细分客群的6种定位

2. 做透细分区域的5大方式

3. 做精专属定制的2大准则

6、产品场景价值如何出圈？

1）场景营销的市场需求和价值

2）深化老应用场景的4个角度

3）拓展新应用场景的3个思路

4）结果场景的5大梦想塑造手法

7、产品组合价值如何闪亮？

1）产品价值组合的5大爆点

2）产品怎样组合产生高价值？

3）产品组合式创新的结构化

8、产品创新思路如何拓展？

1）产品创新的“加减乘除”

2）产品创新的4个层级

3）产品创新运用的5大手法

4）产品创新机会的3大来源

三、产品卖点吸睛引爆：

1、掌握产品卖点系统：

1）卖点金三角：卖点内涵系统构建

2）卖点大折扇：卖点差异化系统设计

3）卖点金字塔：卖点系统4层打造模型

2、锻造硬核卖点：

1. 3大法则：卖点不锋利怎能快速斩获客户的心？卖点锋利招数，一剑封喉。

2. 3强特质：如何让自己与众不同，高能强劲？硬核卖点3强特质。

3. 硬核锻造：如何提炼有杀伤力的核心卖点？10大技术，让卖点锋利无比

4. 卖点闪亮：3好方式，让你的卖点成为客户的强记忆点

5. 构建方阵：卖点方阵构建法，找到产品力十八罗汉

6. 硬核运用：利剑还需好运用，如何让客户感受到产品的好

3、产品卖点引爆策略：

1）尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，让客户尖叫不断

2）重塑认知：3大手法，12大模块，让客户跟着你走

3）建立标准：2把好箭，5大箭法，让你的产品成为客户标准选择

4）原创概念：3级概念，8大原创技术，让你成为客户的东方明珠

5）塑造领先：6种第一，7种领先塑造，让你的产品成为客户首选

6）极致表达：3类极致，8种表达，打造产品超级符号和超级话语

7）锁定资源：3大锁定，5大资源，抢占制高点，让客户值得拥有

8）制造稀缺：3大感觉，5大方法，让客户排队交钱

9）上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗玛就是你

四、品牌升级心智出圈：

1、品牌战略营销突围：

1）高竞争环境营销突围之道

2）差异化战略，打造高竞争力

3）强大资源力量的3大通路

4）创新竞争品类的3的维度

5）创新变革模式的8大思路

2、品牌定位升级思路：

1）消费者认知品牌4个阶段

2）品牌定位4个维度

3）品牌定位4大原则

4）品牌定位9大手法

3、品牌主张亲近客户：

1）品牌主张设计的2大诉求

2）品质主张背后的4大驱动

3）品牌主张差异化的5大思路

4、品牌视觉吸引设计：

1）视觉锤的3大设计原则

2）品牌主视觉4大吸睛力

3）终端视觉如何提升客户关注和成交

4）品牌超级符号打造法则

5、品牌个性标签策略：

1）品牌个性的基调定位

2）品牌人格化3大策略

3）品牌个性5大展现策略

4）品牌个性4大创意思路

6、品牌资产管理方法：

1）品牌文化的3大彰显

2）品牌故事的4个维度

3）品牌背书的8种方法

五、传播推广转变策略：

1、传播媒介转变策略：

1）线下融线上的转变思路

2）电商跨内容的转变方法

3）单一到多元的媒介策略

2、传播方式转变策略：

1）由硬到软的传播方式转变

2）由直接到间接的传播成长

3）由企业到人物的传播社交

3、传播内容转变策略：

1）传播信息到传播认知的转变

2）传播声量到传播行动的转变

3）不同产品阶段的传播内容设计

4、新营销生态下的内容营销：

1）从传统品牌时代到内容品牌时代之道

2）新营销生态下的内容营销特点

3）自上而下到自下而上的内容转变

4）产品内容化的传播出圈之法

5）从传播到销售的内容营销方法

6）内容平台化的全链路营销

7）内容细分化的营销方法

8）直播内容化的种拔草方法

5、新商业时代的事件营销：

1）成功的事件营销，至少需要哪些特质？

2）事件营销的用什么方式更容易出圈？

3）事件营销怎样才更有传播威力？

4）事件营销怎样操作才不会翻车？

5）事件营销如何没事找事？

6）新时代事件营销的有哪些新创意玩法？

7）中小企业如何借势大事件创造新话题？

6、高竞争时代的联合营销：

1）创意联动拓宽消费场景

2）品牌跨界联合营销的底层逻辑

3）IP联名营销“联”什么？如何“名”？

4）传统行业、中小企业的联合营销

5）同业联合营销的创新突破

6）异业同盟营销的出圈玩法

7）同区商户的联合营销之法

六、高成交力打造方法：

1、服务升级增加价值感：

1）4C服务原理如何运用？

2）3感服务如何打造？

3）3大阶段服务如何定位？

4）3大服务方向如何选择？

5）7大服务要素如何升级？

6）3大层面服务如何把握？

7）异议处理服务如何拓展新思路？

2、终端营销提升信赖感：

1）如何提升终端价值让客户放心消费？

2）如何打造高归属感的终端店面？

3）如何通过体验营销让客户赏心悦目？

4）如何开展特色营销提升客户记忆点？

5）如何进行终端差异营销提升成交力？

3、促销创新提高成交度：

1）促销形式如何创新拉升关注度？

2）促销优惠策略如何引发抢购潮？

3）促销内容设计如何引流准客户？

4）促销活动开展如何引爆多人群？

4、高沟通技术提升成交率：

1）如何开展顾问式销售，步步导向成交？

2）如何进行教导式销售，获得客户认可？

3）如何把握情感式销售，让客户感动？

3）如何运用立体式销售，赢得客户签单？