卖点吸客

客户为什么不来和难成交？

掌握卖点吸客大法，化被动为主动

客户走到你的店，下面几种情况，你店是哪一种？

1. 客户到了门口，没进店，瞅了下就走了；

2. 客户进店了，转一圈，瞟了几眼，就走了；

3. 客户进店了，驻足细看，乐意沟通；

4. 客户驻足停留，不断逛看，主动问询，和你的沟通很畅快，进入成交状态。

客户为什么不进你的店？

进店了为什么转一圈就走了？

为什么沟通了几句就离开了？

是你的产品有问题？

不一定。

是你的营销有问题！

营销，让产品凸显，为客户选择。

成交客户，先要吸引客户。

产品不能吸引客户，再多的客流进店也签不了单！

价值不能打动客户，只是一味地价格战，业绩也好不起来！

怎么营销产品呢？

怎么吸引客户呢？

营销产品，吸引客户，卖点是核心。

打造你的产品卖点，构造你的店面卖点，塑造你的团队卖点，营造你的活动卖点！

让卖点说话！

不仅你有卖点，还让卖点闪亮！

不仅让卖点闪亮，你还说得好！

不仅你说得好，客户还津津有味！

不仅客户入味，还特别记得牢！

不仅记得牢，客户还主动成交！

客户不仅成交，还给推广传播！

再看看，下面几种情况，你有没有？

客户手机打开你的网页海报，没怎么翻动，就退出了；

客户拿着你的宣传单，瞟一眼就扔了；

你打给客户的电话，不到10秒客户就挂了；

为什么？

没有吸引力，客户为什么要停留注意力？

客户不到店，很多时候不是你推广不好，而是你吸引力不够；

客户不成交，很多时候不是你不努力，是你的营销卖点不够。

闪亮的卖点，吸引客户到店；

硬核的卖点，吸引客户成交。

卖点，引流的基本点，成交的核心点。

要引流，先吸引客户；

要成交，先打动客户。

你不要认为自己产品没问题，同质化时代，差异化竞争，我们需要在红海中创造一片蓝；

你不要认为自己卖点没问题，你的认知可能很局部，不识庐山真面目；

你不断地想着怎么推广传播，那你是否深思过客户为什么要来？

客户到来了，你就想成交，你的卖点吸引不够，价值传递不足，怎么成交？

引流和成交，卖点先吸引。

著名营销操盘手、中国十强讲师，余木老师经典课程【卖点吸客】巨献！

教你卖点引力系统、强己弱彼大杀招、8大吸客大法！

让你懂得操作原理，掌握吸客方法，快速转化运用，提升客流成交。

【卖点吸客】，引流和成交先导课。

【卖点吸客】课程大纲

一、卖点引力：如何凸显自己赢得客户？

1. 为什么吸引不了客户？

1. 产品营销6大痛点分析

2. 如何练就自身硬功夫？

卖点金三角原则：

卖点引力的核心原则，营销的中心论，让产品好卖。

卖点金字塔系统：

你的卖点零散不堪，客户的记忆怎能深刻有序？

建立卖点金字塔系统，层层吸客，让客户自动购买。

锻造硬核卖点：

1. 3大法则：你的卖点是利剑还是钝棒？不锋利怎能快速斩获客户的心？教你卖点锋利招数，一剑封喉。

2. 3强特质：如何让自己与众不同，高能强劲？硬核卖点3强特质。

3. 硬核锻造：如何提炼有杀伤力的核心卖点？10大技术锻造，让卖点锋利无比。

4. 卖点闪亮：3好方式，让你的卖点成为客户的强记忆点。

5. 硬核运用：利剑还需好运用，如何让客户感受到自己东西的好？

构建吸客方阵：

1. 吸客方阵：你有没有十八罗汉？构建吸客方阵，闪亮客户的眼。

2. 构建方阵：如何找到产品十八罗汉？卖点方阵构建法，快速打造你的产品吸客大法。

3. 吸客有序：给吸客罗汉分类排序，卖点先后有讲究。

4. 卖点转换：你的表述是你语言还是消费者语言？如何转换成消费者语言？

卖点表现法则：

1. 诠释卖点：怎样精彩诠释卖点？卖点表现逻辑法则，让客户好认可。

2. 卖点证明：怎见得你的东西好？如何证明？教授卖点证明10大技法。

二、强己弱彼大杀招：如何战赢竞争对手？

1. 强化自己：

1. 扬长避短：1大原理，3大招数，让自己成为客户认知的山峰。

2. 化短为长：4大原则，5大招数，契合客户的需求，吸引客户成交。

3. 塑造领先：你就是第一！

1. 你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范畴，8大方法，换个角度，你就是客户的唯一。

2. 爆词领先：塑造领先该怎么表现？4大层次，18大爆点词语，让客户眼睛放光。

3. 凸显地位：如何让客户具体感知第一？凸显自己的7大量化表述法，让客户心胸澎湃。

弱化对手：

1. 对待对手的3大态度，一下让自己占据高位。

2. 把握对手的4大方面，让自己竞争胸有成竹。

3. 弱化对手的6大招数，让对手软弱无力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客户？

1. 尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，让客户尖叫不断。

2. 重塑认知：3大手法，12大模块，让客户跟着你走。

3. 建立标准：2把好箭，5大箭法，让你的产品成为客户标准选择。

4. 原创概念：3级概念，8大原创技术，让你成为客户的“东方明珠”。

5. 锁定资源：3大锁定，5大资源，抢占制高点，让客户值得拥有。

6. 制造稀缺：3大感觉，5大方法，让客户排队交钱。

7. 上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗玛就是你。

8. 形象突围：4大形象，3大标准，让你的竞争突出吸睛。