《从运筹帷幄到取胜商场——置顶你的谈判技能》课程大纲

授课对象：商务洽谈人员、销售职位员工、团队管理者

课程目的：1、让学员明晰商务谈判的范畴和各要素

1. 清晰商务谈判的流程，并能以不同合适的状态推进流程

2. 识别并根据对方的不同情况采用不同对应方式，精细谈判技术

课程亮点：1、精准聚焦商务谈判场景，解决商务岗、销售岗工作中的谈判问题

1. 以“头顶状态、脚踩流程、一手技术、一手方案”为主导思路，内容真实具体简捷实用

2. 传授知识+练习技能、讲解理论+注重实操、培训效果立竿见影

教室桌型：岛屿或鱼骨

第一部分——破冰

游戏热场、调节气氛、进入学习状态

第二部分——对商务谈判的认知

什么是商务谈判、商务谈判的目的

第三部分——商务谈判的流程

商务谈判的流程、不同时段中的不同状态、推进谈判的操作

（头顶状态、脚踩流程）

第四部分——谈判技术

对对方的拿捏、需求探寻、倾听、提问、表达（一手技术）

第五部分——方案提供

灵活、全面、包装（一手方案）

第六部分——课程回顾

内容回顾与总结，形成知识晶体