商务谈判培训大纲

谈判的作用与意义

1. 什么是谈判-资源的需求及获取

2. 谈判过程中注意事项-客观、以事实数据标准，合作共赢

3. 人员配合-多部门

4. 环境选择-地点

5. 谈判方式的选择-主动、隐尔后发

6. 谈判预案

1. 商务礼仪

1. 着装-商务系为主

2. 座位的排序-主副分清

3. 交流语言习惯-不同地域的表达方式

1. 供货商选择

1. 供货商的选择及资料审核

2. 供货商资料评估

3. 实地考察

4. 供货商名单确认

1. 采购人员能力要求

1. 基本要求-技术、合同、付款、发票

2. 合同执行的监督

3. 资金的控制

4. 协调能力

5. 团队配合意识

6. 工作主动性

1. 采购的基本要素

1. 保供

2. 项目进度控制

3. 新资源、新技术的引进

4. 新供货商的开发

5. 现场确认

6. 需求发析

1. 案例分析