04-李非凡《企业业绩管理课程大纲》

《企业业绩管理课程大纲》

【一套支持企业运营的财务管理体系】

1. 中国企业利润管理现状分析

1、亏损导致破产，收入全凭运气；

2、成本导致破产，成本居高不下；

3、盈利导致破产，收入质量太低。

二、利润是可以筹划的

1、收入可以筹划

2、费用可以筹划

3、运营可以筹划

三、企业正确的利润观

1. 运营做好后的自然附产品

2. 过程产生利润

四、影响利润的14个模块

五、利润三角

1、利润质量

2、盈利指标

3、收入质量

六、利润增长模型

1、销售利润率

2、资产收益率

3、资产周转率

4、资产收益率模型

5、销售收入模型

七、市场定位

1. 市场定位的层级划分

2. 市场定位对企业的影响

八、顾客群定位

1. 定位层级划分

2. 定位决定定价

九、市场定价策略

1. 定价的方法

2. 定价要考虑税负

十、产品价值研发

1、只有满足顾客需求的产品才是好产品

2、只有充分满足顾客需求的产品才好卖

3、顾客需求才是顾客认定的价值

4、站在顾客的角度设计你的产品和服务

十一、核心竞争力

十二、竞争力分析

1、竞争力分析表

2、竞争力策划

十三、产品结构

1、入门产品

2、常规产品

3、流行产品

4、领先产品

十四、产品结构策划

十五、层级产品定价

十六、产品价格结构

十七、收入循环管理

1、客户开发

2、客户服务

3、客户管理

4、客户传颂

十八、收入容量盘点分析