《卓越销售团队建设与管理》
课程大纲
1,销售队伍现存问题剖析
(1)销售队伍的核心作用
(2)销售队伍常见的六个问题
(3)现存问题的原因及后果分析
2,销售队伍管理的四种指标
(1)新动力比率
(2)职位变动提升率
(3)员工淘汰率
(4)优秀员工流失率
3,销售队伍具有了如下特征:
(1)高度年轻化
(2)高度流动性
(3)高度压力
(4)高度量化
(5)高度激情与活力
4,销售管理四大要素
(1)目标管理
(2)效率管理
(3)行动管理
(4)收入管理
5,销售经理的角色与职责
(1)销售团队在企业中的地位
(2)销售经理的角色和职责
(3)销售经理面对的压力
6,销售人员的激励与表扬
(1)领导和管理的本质区别
(2)如何确定团队成员的需求
(3)如何激励与表扬销售人员
(4)有效的管理模式
(5)销售员状态模式
(6)“问题”销售人员的激励
- 上一个:《职业化团队打造的四个方面》
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