零售店长的业绩管理

1. 金牌店长的管理魔法

店长的责任和使命

系统化的管理模式

店铺、商品、人员、顾客

* 互动：寻找终端管理的魔法

2. 店铺业绩指标分解

年度销售目标预算

年度目标的细化分解

员工销售状况分析表

* 演练：分析数据发现问题

3. 店铺货品和库存控制

指导店铺合理订货

合理库存的控制管理

设定商品库存基准

案例：商品在库数据分析

4. 商品销售状态管理

商品的命运掌握在导购手中

坚持原则 鼓舞士气

专业知识 流行趋势

* 分享：新品上市紧急动员会

5. 把握店员销售状况

店铺销售信息整理

记录报告表项目设计

后进员工的检查和辅导

* 讨论：发现问题及时改善

6. 落后店员的管理计策

落后员工分类象限图

如何管理自以为是的员工

自爱型员工激励政策

* 研讨：落后员工的分类