银行业务营销技巧

【课程大纲】

1. 存款业务营销

1. 活期存款

1. 人民币活期存款的产品特点和业务要点

2. 外汇活期存款的产品特点和业务要点

1. 通知存款

1. 人民币通知存款

2. 外汇7天通知存款”

定期存款

1. 人民币定期存款

2. 外汇定期存款

1. 协议存款

1. 协议存款业务的规定

2. 协议存款的利息支付方法

1. 人民币保证金存款

2. 存款业务营销的综合技巧

1. 确定营销战略

2. 制定营销策略

3. 用活营销手段

1. 融资业务营销

1. 流动资金贷款：流动资金贷款的产品特点和业务要点

2. 项目贷款：项目贷款的产品特点和业务要点

3. 中方增资贷款：中方增资贷款的产品特点和业务特点

4. 法人账户透支：法人账户透支的产品特点和业务要点

5. 法人按揭贷款：法人按揭贷款的产品特点和业务要点

6. 银团贷款：银团贷款的产品特点和业务要点

7. 出口退税托管贷款

1. 出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点

2. 防范风险的四项基本原则

1. 融资业务营销的综合技巧

1. 如何判断优质客户

2. 如何为公司客户“把脉”

3. 如何识别“假账”

1. 票据业务营销

1. 银行汇票: 银行汇票的产品特点和业务要点

2. 商业承兑汇票: 商业承兑汇票的产品特点和业务要点

3. 银行承兑汇票: 银行承兑汇票的产品特点和业务要点

4. 支票: 支票的产品特点和业务要点

5. 银行本票: 银行本票的产品特点和业务要点

6. 票据贴现: 票据贴现的产品特点和业务要点

7. 商业承兑汇票保贴: 商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点

8. 福费廷业务: 福费廷业务的产品特点和业务要点

1. 结算业务营销

第一节 国内结算

1. 汇兑的产品特点和业务要点

2. 托收承付的产品特点和业务要点

3. 委托收款的产品特点和业务要点

4. 贷记的产品特点和业务要点

5. 定期借记的产品特点和业务要点

6. 联行汇划清算系统和同城联网系统的产品特点和业务要点

7. 异地通存通兑业务的产品特点和业务要点

8. 中国现代化支付系统

第二节 国际结算

1. 汇出汇款的产品特点和业务要点

2. 汇入汇款的产品特点和业务要点

3. 出口托收的产品特点和业务要点

1. 信用证业务营销

1. 国内信用证

1. 国内信用证的产品特点和业务要点

2. 国内信用证议付的产品特点和业务要点

1. 进口信用证开证:   进口信用证的产品特点和业务要点

2. 来证通知:         来证通知的产品特点和业务要点

3. 提货担保:         提货担保的产品特点和业务要点

4. 进口押汇:         进口押汇的产品特点和业务要点

5. 出口押汇:         出口押汇的产品特点和业务要点

6. 出口议付:         出口议付的产品特点和业务要点

7. 打包贷款:      打包贷款的产品特点和业务要点

1. 保理业务营销

1. 国内保理

1. 国内保理业务的产品特点和业务要点

2. 国内保理营销要点

1. 国际保理

国际保理的产品特点和业务要点