营销课程《打破常规的营销技能训练营》课程大纲

⼀课程背景：

 一个产品的研发离不开研发、一个企业的利润离不开营销。产品研发是第一环节，把产品变现是第二环节。产品只有产生利润才能实现最终的价值，营销模式从战略上决定了产品走向市场的第一步，营销人员的技能从战术上决定了产品转化利润的第二步。

随着新经济的发展，互联网由PC端向移动端转型，各个行业都在互联网商业模式的冲击下快速转型。这也倒逼众多企业由产、供、销分级授理向全员营销转型。原来的研、产、销、服变成综合型集团军，只有这也才能快速反应市场变化带来的冲击。

企业的发展需要顺势而为，个人也需要居安思危跟随上企业发展的步伐，做一个综合型人才，由一向三转型，实现自己在企业的价值。

课程收益：

• 学会营销模式设计

• 学会销售基本技巧

• 学会产品卖点设计技巧

• 学会销售话术设计技巧

第一单元：模式剖析篇

一、营销模式分析

1、新中国成立以来不同年代营销模式剖析

2、经典营销案例分析

第二单元：思维转型篇

一、营销思维转型——居安思危

1、为什么要做营销

2、营销模式在行业内的比重

3、营销营在哪里，销在哪里？

4、营、盈、赢的不同

⼆ 二、营销人员自我定位

1. 营销人员必备心态：

1.1拒绝等、靠、要

1.2打破自己的舒适区

1. 营销人员必备素质

2. 给你一个理由做营销

3. 专家型、技术型、朋友型、闺蜜型、兄弟型。

第三单元：营销技能转型篇

一、营FABE利益销售法

1、产品价值分析

2、FABE设计产品卖点

3、10分钟走心式产品卖点设计

4、作业：5分钟呈现产品卖点

第四单元：销售技能转型篇

1. 销售基础步骤

1. 快速读懂客户需求

2. 发现客户需求、满足客户需求、超越客户需求

二、专业SPIN探询术

1、SPIN话术设计的六大步骤

2、单向探询的技巧

3、组合型探询的核心

4、作业：各组实战PK训练

   三、导演一出戏--拜访实战

1、如何瞬间点燃客户

2、二次回访的真假动作

3、实战+演练+作业

第五单元、营销最高境界篇

1、如何培养忠实客户

2、对待大客户的8个原则