运营商-133N新融合营销技能训战课程-3天

当下营业厅店的痛点：

线上营销没有打开，获客能力不足竞品高度内卷，转化率难提升获客成本高，目标用户邀约困难门店周边商机挖掘不够，缺方法进店客流少，存量用户争夺加剧

课程使命：帮助运营商厅店、网格团队客流增长、业绩增长

课程口号：让努力的厅店拿到线上增长成果

适合行业：通信运营商、

课程收益：

• 帮助运营商打造一支能拿业绩的团队

• 学会提升门店周边商机的挖掘技巧

• 学会社群裂变目标用户的8个路径；

• 掌握邀约用户到店的方法、筛选高意向客户的策略；

• 掌握搭建千兆融合攻坚团队，做好前置营销；

• 学会建立信任、快速成交的方法；

课程大纲

第1节133N新融合营销行动地图

●正本清源说门店“133N”新营销模型

● ——从“第一性原理”再论“133N新营销模型”

● ——“1”个爆款引流单品打造

● ——“3”个主推产品（号卡\光纤\智家）

● ——“3”个重点客群/行业推广拓客

● ——“N”个机会性渠道集客邀约

●运营商厅店“133N”新营销行动地图

● ——第1步：品牌声量-解决用户心智占领问题

● ——第2步：获客设计-解决门店引流拓客问题

● ——第3步：营销策略-解决门店邀约转化问题

● ——第4步：流量经营-解决私域复购追销问题

第2节 门店周边商机的挖掘策略

●面向B端商家挖掘商机的4个技巧

● ——与流量大的奶茶门店做异业合作（案例：共享蜜雪冰城的流量）

● ——与年轻人聚集的烧烤门店（案例：烧烤店王者峡谷开黑挑战）

● ——与餐饮门店合作等位区营销

● ——学校周边培训商家、托管单家的异业合作（案例：小天才产品、副卡销售）

●C端用户的挖掘策略

● ——门店半径3公里“住宅小区深耕”策略（物业、停车场、业主群）

● ——门店半径3公里“写字楼深耕”策略（外展、沙龙、相亲会）

● ——门店半径3公里“专业市场深耕”策略（沙龙、定展、联合促销）

第3节 家电门店社群裂变的8个步骤（3天1000人）

● ——第1步：选好产品，确定目标群体

● ——第2步：引流诱饵（钩子）设计（案例：小米）

● ——第3步：种子群员裂变动作设计

● ——第4步：裂变宣传海报设计

● ——第5步：全渠道信息发布与活动预热

● ——第6步：线上、线下活动配合

● ——第7步：群员沉淀与群员分类（案例：美的）

● ——第8步：持续互动与裂变复盘

第4节 用户邀约、谈判模型及实施策略

●133N销售攻坚团队组建

● ——五类角色分工：营销组、氛围组、侦查组、支撑组、内容组

● ——1+1+1销售攻坚团队组建：客户经理+网格员+代理商团队

● ——组建目标意向用户交流的社群：联通粉丝福利群、千兆生活群、VIP用户群

● ——营销团队激励和管理：团建小游戏、成功经验分享、分组对抗、销量通报、复盘总结，销售团队的激情营造

●邀约到门店的四个实用方法

● ——设置饵料过滤无效人群

● ——连带性福利引导进店

● ——线上收诚意金线下体验

● ——本土昵称吸引同城粉

●千兆融合谈判式成交转化策略

● ——千兆融合目标用户画像解析

● ——千兆融合产品卖点塑造、价值提炼

● ——千兆融合产品触达目标用户的四种方式

● ——千兆融合产品用户见证、信任打造

● ——千兆融合产品客户异议Q&A制定

● ——千兆融合产品促销转化“杀手锏”设计

● ——千兆融合产品转介绍激励设计

案例分享：小米生活电器微信群运营套路

第2-3天训战内容