展会营销-引流爆单8步法

【课程背景】

借助新媒体营销优势，掌握展会引流爆单的打法

八步法则，成就【展会】业绩倍增

• 新媒体+引流文案，做好【展前】曝光、【展中】聚客

• 新媒体+短视频，【展位】造势预热快人一步

• 新媒体+投放，【品牌】曝光飙升四十八倍

• 新媒体+直播，【展位】线上线下结合光芒四射

• 新媒体+私域，【展后】数字裂变锁单成交

• 新媒体+IP，【品牌】建立信任高效转化

• 新媒体+矩阵，【品牌】全网渗透打造影响力

• 新媒体+成交，【订单】种草拔草一气呵成

【学习收获】

1.新媒体+引流文案：学会利用新媒体工具和平台，优化引流文案，实现展前精准引流变现。

2.新媒体+短视频：掌握制作优质展销短视频内容，通过社交媒体实现线上线下快速曝光拓客。

3.新媒体+投放：学习新媒体的投放和推广优化效果，实现低成本高曝光的变现策略。

4.新媒体+直播：工厂/品牌展会直播策略，实现线上直播和线下展会同步曝光，提升面向目标客户的链接和触达。

5.新媒体+私域：学会对目标客户的画像分析，搭建展会私域流量池，制定个性化的私域营销策略，快速扩大用户规模与变现效果。

6.新媒体+IP：以新媒体的角度构建品牌IP，展现产品的IP亮点，设计品牌传播超级符号，形成IP影响力和传播力，实现持久变现。

7.新媒体+矩阵：搭建工厂/品牌纵向和横向的账号矩阵覆盖全网，通过数据驱动优化各个环节，实现持久变现。

8.新媒体+成交：学会利用新媒体工具做好展会期间客户互动，输出价值打出差异化，建立客户信任，实现持续锁客和变现。

【适合学员】

1、以展会销售为主（OEM/ODM）的企业工厂/品牌老板、高管

2、大型公司核心业务层

3、展会行业的业务老板、高管

【课程大纲】

第1天 上午

第一部分：新媒体+引流文案：四两拨千斤

1. 以新媒体精准引流为抓手：如何科学的增加展会业绩

2. 新媒体营销解读：如何科学、深刻的洞察你客户需求

3. 如何以新媒体展会营销，将订单机会倍速再倍增

4.引流文案创作技巧：“说人话”、“懂人性”的文案思路

5.高效引流与个性化营销：展会引流文案与用户需求匹配，提升曝光效果

--小组PK：实操“撩人”引流获客文案，并进行每组PK

第二部分：新媒体+短视频：造势预热快人一步

1. 短视频传播力：高点赞高播放的短视频拍摄制作技巧

2. 短视频营销力：高转化高留资的短视频创作思路和制作技巧

3.新媒体工具：利用AI工具快速制作优质短视频内容

4.新媒体营销：引流短视频吸引客户到展会展台

5.短视频运营：分析数据，提高播放量和互动率，扩大展位曝光

--小组PK：实操制作引流短视频，并进行每组PK

第1天 下午

第三部分：新媒体+投放：投1000元变现5W订单

1. ROI提升：新媒体全网投放，实现低成本高回报的变现策略

2. 高效建模与测试：AI工具辅助投放全流程，提高投放转化率

3. 高效投放解析：朋友圈广告+百度大搜+头条组合

4. 智能投放策略：快速定位目标用户并进行精准投放

5. 数据监测与优化：监测投放效果，实时优化提升ROI

--小组PK：实操新媒体投放方案，并进行每组PK

第四部分：新媒体+直播：自播与达播混合变现法

1. 直播内容规划：结合客户的行为偏好，制定对应的直播主题与直播形式

2. 展会直播策略：展会主播引流话术+直播间场景搭建

3. 自播与达播合作：混合模式，提高直播变现效果

4. 直播互动成交：直播间引流钩子设计+留资饵料设置

5. 降本增效防风险：运用AI直播技术，展会直播不下线

--小组PK：实操展会获客直播，并进行每组PK

第2天 上午

第五部分：新媒体+私域：数字裂变锁单成交

1. 私域裂变实战：快速扩大看展流量规模与变现效果

2.社群运营：通过AI辅助社群运营，提高展会询盘客户的粘性和转化率

3.数据营销策略：制定个性化的展会1V1营销策略

4.私域流量挖掘：分析用户行为，挖掘潜在抓单机会

5.用户关系管理：管理与维护私域用户关系，促进持续复购加单

--小组PK：实操展会私域打法，并进行每组PK

第六部分 新媒体+IP：建立信任高效转化

1. 源头工厂型IP：源头工厂IP设计思路+打造步骤+执行SOP

2. 直播供应链型IP：直播供应链IP设计思路+打造步骤+执行SOP

3. 行业领跑型IP：行业领跑型IP设计思路+打造步骤+执行SOP

4. IP价值挖掘：评估IP的潜在价值，制定差异化竞争策略

5. 粉丝运营与变现：营造归属感、获得感、安全感的粉丝文化

--小组PK：实操新IP打法，并进行每组PK

1. 下午

第七部分 新媒体+矩阵：全网渗透打造影响力

1.价值矩阵构建：行业现状需求，构建变现矩阵

2.纵向矩阵搭建：不同账号矩阵，满足客户多种需求，提高整体变现效率

3.创新与优化：竞对监测与反馈，持续创新矩阵模式

4.横向矩阵构建：覆盖全网主流媒体，流量在哪营销就在哪

5.数据驱动商业模式：优化矩阵5件套，各个环节的变现效果

--小组PK：实操新矩阵打法，并进行每组PK

1. 新媒体+成交：种草拔草一气呵成

1.持续学习与发展：提升展会销售效率，保持竞争力

2.创新管理团队协作：AI工具促进创新和团队协作，提高管理效率

3.绩效与激励的优化：目标牵引行动，懂人性的激励方案设计

4.燃爆展会成交：从代工商转变为服务商，服务价值打造

5.成交团队组建：内容组、侦察组、营销组、氛围组、支撑组

--小组PK：实操展会成交策略，并进行每组PK

课后资料包输出：

1. 抖音短视频策划、爆款打造资料；

2. 抖音直播带货学习资料；

3. 私域流量运营学习资料；