运营商-高校前置营销《新媒体运营与抖音IP打造策略》

【课程背景】

自2014年以来大学新生以95后为主，面对这群来自互联网的原住民、年轻有活力的新消费群体，对运营商来说，他们的高消费、低价格敏感等特点是利好消息，便于各家运营商从突破底线的价格战拉回到正常轨道。同时，这也是一个巨大的挑战，传统的营销模式和内容已经落入俗套，以新媒体+抖音（话题营销+IP聚粉）相结合的前置营销模式取得不俗的效果。本课程聚焦新媒体运营和抖音IP打造，帮助运营商打赢校园攻坚战。

【课程价值】

1. 学习运营商高校前置营销行动地图；

2. 学会抖音IP打造方法和短视频营销四大策略；

3. 学习前置营销中的新媒体运营和产品推广；

4. 学会产品价值塑造和及新生引流路径设计；

5. 掌握高校新生社群构建步骤和私域运营策略；

6. 学习95后大学生心智营销和信任构建、产品转化；

【课程时间】1天（6h/天） （中管院数字营销客座教授、智库专家）

【授课讲师】王军古

【授课方式】理论讲授+案例拆解+头脑风暴+小组讨论+现场演练

【面向人群】1、网格营销、销售代表、营销经理、校园经理；

2、新媒体岗、推广岗、运营岗。

课程大纲

第一章 顶层思考-运营商的新营销布局

第1节高校的拓客挑战与新营销行动地图

●运营商前置营销行动地图

● ——第1步：品牌声量-解决心智占领问题

● ——第2步：内容设计-解决价值系统问题

● ——第3步：营销策略-解决引流拓客问题

● ——第4步：流量经营-解决私域转化问题

第2节抖音短视频内容选题和视频脚本

●头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码

● ——短视频脚本创作流程和创意来源

● ——分享：高赞、高种草短视频脚本公式模板

●短视频获得流量加持的4个小技巧

● ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

●爆款短视频6大爆款因子

课堂实践1：按照老师分享的短视频脚本流程，撰写1条60秒内的视频脚本

第3节 校园前置营销四策

● ——第1策：新媒体抖音/视频号/B站，全渠道布局，抖音先行

● ——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做营销

● ——第3策：打造IP化网红，围绕IP开展话题营销

● ——第4策：全媒体矩阵化布局，搭建全网营销闭环

第二章高校新媒体前置营销打法

第1节 前置营销下的新媒体运营策略

●大学新生人群的新媒体运营思路

●——新媒体营销矩阵搭建策略—— 案例：完美日记

●——如何通过抖音做好品牌曝光——案例：花西子

●——学会撰写直击用户痛点的短文案

●——正确认知产品价值塑造和卖点提炼——案例：小米、瑞幸咖啡

●大学新生线上高地新媒体营销

●——百度贴吧运营技巧

●——高校论坛/贴吧推广运营套路

●——QQ群/微信群运营思路

●——抖音粉丝团和粉丝群运营技巧

第2节 新生引流8大路径

● ——第1步：锁定目标人群

● ——第2步：主题设计，贴近话题

● ——第3步：直播间留资钩子设计

● ——第4步：直播看点、粉丝福利设计

● ——第5步：全渠道信息发布与活动预热

● ——第6步：线上、线下活动设计

● ——第7步：沉淀粉丝和后续锁单

● ——第8步：效果评估与活动复盘

课堂实践3：新媒体获客——基于营销诉求，课堂以小组为单位，完成一套新媒体全流程方案设计。

第三章运营商私域营销策略

第1节如何占领大学新生的心智

●——互动是最高级的营销

●——跟小米学习“米粉”KOC培育

●——哪些行为能够让用户成为“死忠粉”

●——用户归属感和仪式感的打造

●——让用户发声，比自己发声好100倍，UGC内容的管理

第2节前置营销社群运营步骤

●私域精细运营五个步骤

●第一步 寻找新生与引导入群

●第二步 按类建群和有价值内容输出

●第三步 互动话题与钩子投放

●第四步 取信新生，精准营销

●第五步 推荐奖励与客户关怀

第3节前置营销社群运营步骤

●——促活死气沉沉的微信社群

●——6S营销模型（内容、互动、体验、转化、推荐、裂变）

●——私域用户运维工具（企微）的操作

●——让用户参与进来，KOL和kOC的打造