《品牌代言人训练营-结构化仪式化一对多成交产品》

课程背景：

进行实物讲解，无结构化，千人千面，很难因关键卖点的一致性打动客户，同时提升品牌影响力。

进行非实物产品展示时很容易讲不清、非专业上场、没有切中要害，实现不了对客户需求的激活，从而导致产品推广周期过长，项目交付时间顺延，客户满意度不佳。

课程收益：

提升产品呈现的一致性、完整性、专业性塑造产品价值，引导客户成交。提升品牌影响力，每一个人都是产品的代言人。

课程场景：一对多成交产品；一对一大额产品成交。

课程对象：

1.提升产品经理、商务经理、售前咨询人员对产品讲解的专业性。

2.全民营销时代，统一口径讲产品故事、品牌故事。

课程时间：

6H/天*2天

课程形式：

有流程 有工具 易落地 当场练

课程大纲

第一篇章 认识“代言人”角色，人人需代言

（一）终极哲学三问。

（二）当下角色素质能力与平衡轮测量。

（三）“代言人”素质能力要求。

第二篇章 认识听众

（一）演讲五问（4W1H）

（二）8W分析法

（三）布鲁姆教学目标分类

第三篇章 产品演讲展示九步曲

（一）常备不懈

1.静之妆容

2.动之肢体

3.设备调试

4.场地布置

（二）定场

1.克服怯场

2.四平八稳

3.目光扫视

4.沙场点兵

（三）自我介绍

1.介绍禁忌

2.MTV介绍法（向唐僧学习）

（四）冰冻融解

1.嗨场问候

2.分而治之

3.互动铺垫

（五）赋能启动

1.以终为始

2.五步启动

3.激活听众

（六）大脑银行

1.趣识大脑

2.演讲呈现

（七）收官之作

1.注意禁忌

2.收尾方法

（八）总结陈词

1.结构化

2.仪式化

（九）谢离讲台

1.致谢

2.走位