营销活动策划与实施课程大纲

【课程主题】：营销活动策划及方案撰写

【培训时间】：1天

【培训对象】：市场部、企划部、营销部中基层管理人员

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【课程特色】

1.学习掌握营销活动策划的基本思维模型和基本构建因素； 　

2.正确认知营销活动策划中，产品、渠道、市场、消费者之间的关系，并在活动方案中灵活使用； 　

3.掌握常用的营销活动策划步骤及方法；

4.能完成营销活动策划方案书的撰写；

【课程大纲】：

1. 营销的基本构成

1、营销的定义

2、营销的组成部分

3、市场细分

【案例分析】奥迪西区精准营销策划分析

1. 营销活动策划的八个维度因素

1. 目标因素

1）销售目标

2）利润目标

3）客户目标

4）目标撰写

1. 定位因素——营销定位的实战步骤

1）决定定位层次

2）辨别定位属性

3）绘制定位地图

4）评估定位选择

5）实现定位，确定营销组合

1. 产品因素

1）区分产品的价值层级

2）产品策划的内容梳理

3）典型性产品生命周期

1. 服务因素

1）可靠性

2）响应性

3）深入度

4）有形体现

三、营销活动策划方略

1. 营销活动定位策划

1）定主题

2）定时间

3）定调子

1. 促销内容策划

1）为什么要来参加活动

2）为什么要现在购买

3）为什么要多买

4）为什么要介绍朋友来买

1. 活动造势策划

1）人员之势

2）线上之势

3）外围之势

4）现场之势

4、精准集客策划

1）客户来源

2）合作伙伴

3）集客话术

4）奖惩考核

四、营销活动的实施

1. 人员的管理

2. 物料的准备

3. 奖惩机制的执行

4. 执行环节的把控