【赢在开门红】银行外拓营销实战训练营

银行正在告别高增长、高息差、高利润的"三高"时代，银行转型是大势所趋，也是形势所迫。在这种情况下，银行迫切找到新的市场增长点，外拓营销就是一个很重要的方向。但是应该怎么营销呢?有哪些问题，又有什么策略?

银行如何通过外拓营销活动做好产品的宣传和推介，促进网点辖区内各项业务快速发展，实现业务有效突破？如何全面提升营销人员的专业知识、销售技巧，以及机智灵活的应变能力？

目前商业银行的外拓营销中普遍存在活动运动化、产品单一化、效果模糊化的问题。著名银行专家孙军正博士提出"外拓为王"的理念，对不同客户群体采取

模块1:新时代银行外拓营销的四大变革趋势

1.态常之变:银行新常态下的营销转型

2.形势之变:银行面临的新形势新挑战

3.转型之变:银行深度转型路径

4.趋势之变:银行发展外拓营销的趋势

5.典型案例研讨、分析与点评

模块2 :走出银行外拓营销误区

1.银行外拓营销常见的误区一:观念落伍、坐椅待币

2.银行外拓营销常见的误区二:领导不力、不能持续

3.银行外拓营销常见的误区三:单兵作战、缺乏联动

4.银行外拓营销常见的误区四:粗暴销售、一味蛮干

5.典型案例研讨、分析与点评

模块3 :外拓营销实施常见五大问题分析

1.如何实现精准外拓?

2.如何抓住黄金营销时间?

3.如何提高外拓营销成功率?

4.如何在他行区域开展高难度外拓?

5.如何在走访建档后持续营销?

6.典型案例研讨、分析与点评

模块4 :陌生片区开发六大战术攻略

1.以熟客带生客，以老户带新户

2.摆摊设点模式，摆出自己的特色

3."一对一""陌拜"为王，地面推进

4."一对多"模式加快拓展速度

5.O2O线上线下完美结合

6.细分市场，批量营销

7.典型案例研讨、分析与点评

模块5 :不同外拓片区的差异化营销策略

1.商贸片区外拓营销策略

2.居民社区外拓营销策略

3.农村片区外拓营销策略

4.外出务工人员外拓营销策略

5.企业、机关、事业单位外拓营销策略

6.典型案例研讨、分析与点评

模块6 :银行外拓营销开展话术六部曲

1.成功的外拓60%来自前期准备

2.外拓营销话术六部曲之寒暄导入

3.外拓营销话术六部曲之建立亲和感

4.外拓营销话术六部曲之需求挖掘引导

5.外拓营销话术六部曲之产品呈现

6.外拓营销话术六部曲之异议处理

7.外拓营销话术六部曲之促成合作

8.典型案例研讨、分析与点评

模块7 :突破原有壁垒--银行外拓营销的产能突破

1.定向:有效锁定目标客户群体

2.规划:整体规划全年外拓营销活动

3.建设:做好"四化"建设，方能成功突围

4.跟进:持续化跟进，增加客户黏性

5.典型案例研讨、分析与点评

模块8 :打造精锐外拓团队

1.培养员工凝聚力，打造一流外拓团队

2.团队成长需要个人心理素质的提升

3.打造狼性外拓营销团队

4.创建合理的外拓营销激励机制

5.典型案例研讨、分析与点评

总结与答疑

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！