知己知彼—站在对手的角度引导销售

课程目标了解销售与采购的真实关系---销售不是在“卖”，而是帮助采购了解他需要的是什么，帮助采购做正确的判断，来达到销售的目地。

谈判采购操作实务

最后通牒-对方不表现清晰的意图，没有明确的态度，注意先由副手提出，最后由主谈者把握火候来决定是否正式提出。

商务谈判培训大纲

商务礼仪，着装-商务系为主，座位的排序-主副分清，交流语言习惯-不同地域的表达方式。

工程采购成本分析及控制技巧-进级版

掌握综合采购成本思维与成本分析技巧，掌握采购成本的五大控制技巧，达到平衡采购成本，提高工程利润率的目的。

工程采购成本分析及控制技巧

采购成本管理工作：掌握综合采购成本思维与成本分析技巧及采购成本的五大控制技巧，达到平衡成本控制，提高利润率。

采购管理

谈判可以根据谈判目标的不同分为价格谈判、质量谈判、服务谈判、管理谈判、成本谈判。价格谈判是谈判中涉及最多的内容。

采购供应商管理实务

课程目标从企业及项目多视角考虑供应商管理工作，运用综合供应商管理成本的思维开展工作，提高工作效率。