《成交的四大法宝》

【课程背景】

销售以外的都是企业成本，如何加大对客户的接触、如何提升销售技巧、如何解决客户的异议、如何影响客户甚至通过自身魅力深深地吸引客户等，都成为提升业绩的关键。

【培训方式】

理论+案例+视听+研讨+游戏+分享+问答+工具+PK等

原创理论+自身案例+风趣互动+快速成效+落地实操

【课程时长】2天

【课程大纲】

第一法宝：显微镜-强准备

1. 从外表读懂客户

1. 五官

2. 体态

3. 衣饰

1. 从仪态读懂客户

1. 微表情

2. 微动作

3. 微场景

1. 从声音读懂客户

1. 形式

1）大小2）高低3）快慢4）轻重5）停连6）悲喜

1. 内容

1. 话题

2. 措辞

3. 口误

4. 目的

1. 朋友圈解读

1. 从字迹读懂客户

1. 布字

2. 单字

3、错字

1. 从性格读懂客户

1. 性格的分类和识别

2. 不同性格的不同沟通方式

1. 综合实操

1、如何判断对方是否撒谎

2、如何判断对方的满意条款

3、如何判断对方的经济实力

4、如何判断对方的心理价位

5、如何判断合作的概率

6、其它场景分析

第二法宝：收款机-易成交

1. 开场介绍

1. 行家说 信赖持

1. 借助第三方

2. 原创四面镜子法：让大咖主动结识你

3. 原创万里挑一的自我介绍：熟构法|加帽法|押韵法

4. 原创开场灵魂之问：瞬间从被动变主动

1. 产品介绍

1. 挖痛点 爽点至

2. 引产品 塑价值

3. 比对手 论优势

1. 横向纵向比较法

2. 原创三一理念：第一|唯一|归一性

3. 翻译语、道具语、六觉语、刻痕语、场景语、金句语

1. 公司介绍

1. 述使命

1. 使命提炼的方法

2. 个人和公司使命的结合

1. 谈公司

1. 原创四爪子法：一句话介绍公司

2. 公益文化|团队成员|资质背书|上游下游|版图远景

3. 讲好故事

1. 成交谈判

1. 障碍除 风险逝

2. 真人秀 痒点词

1. 原创7字真经：塑造客户案例

1. 激将法 挑剔之

1. 适用范围

2. 激将成交几大核心法宝

妈妈法|对手法|LV法|回购法|回马法等

1. 现场惠 大礼日

1. 谁先报价

2. 如何报价：切割法|对比法等

3. 大多公司踩过的赠送礼品的坑

1. 求变需 四限制

1. 重述重点

2. 四大限制

3. 临门一问

4. 逐步蚕食

5. 原创该轮谈判的避坑大法：服务递减|每况愈下|投桃报李|收回策略

6. 最大的注意  

1. 收尾告别

1. 当客户被成交

2. 当客户尚未成交

第三法宝：煤油灯-潜影响

一、创相同变知己

1、找相同

2、模仿

二、潜意识秒催眠

1、环境

1）周围布置

2）人员选择

3）座次安排

2、态势

1）眼神：灵魂注视法

2）动作：模拟|指示|未完|能量

3、声音

1）形式

2）内容：未完成状态|正向表述|催眠师的2大启示

三、懂人性赢人心

1、趋利避害

2、前后一致

3、互惠互利

4、社会认同

第四法宝：指南针-多内求

1. 工作的几种境界

2. 到底为什么而来

3. 寻求爱-成为爱

【课程说明】

以上内容仅供参考，具体将会根据现场略作调整。