品牌策划与运营管理2023

时间

课程安排

D1

上午

9：00--10：30

前 言：课程根概介绍：

第一讲：品牌管理是什么：本质与核心

1. 品牌的起源

2. 品牌的概念：

3. 品牌的本质：Q&N

1. Q：功效：质量为王

2. N：铭牌：威名远扬

3.案例分析：

1）华为在美国制裁下为什么还如此强硬？

2）卡地亚的价格为什么如此昂贵？

3）小组探讨：我们如何按此二要素提升我们现有品牌的

展现力，打造企业不朽的脊梁？

10：30--10：40

茶   歇

10：40－12：00

第二讲：品牌管理为什么：目标与方向

一、企业发展的核心目标与终极使命

1. 品牌在实现企业终极使命中的基本职责

二、品牌是企业之魂

1. 案例剖析：派克的百年之路！

2. 世界十佳品牌

3. 利用品牌管理实现企业的价值最大化

1）品牌价值测算：BV数学算法

2）什么是品牌纯价值：NV

3）PC力学模型是如何助推品牌价值最大化的？

4. 案例剖析：

1）宝洁为什么如此强大？

2）阿玛尼到底贵在哪里？

3）小组探讨：我们如何按此规划及梳理我们的现有品牌管理体系，以实现品牌价值最大化？

中午

12：00－13：30

午   餐

下午

13：30－15：00

第三讲：品牌管理怎么做：策略与手段：

一．产品功效打造：TCM原则

1. T：品牌时代顺应感打造

1）案例分析：中国商业5.0一览

2. C：品牌核心竞争力打造

1）核心竞争力的本质——稀缺性、难仿性

• 案例分析：广发的聪明卡为什么没聪明起来？

• 小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的核心竞争力

3. M：品牌市场应用宽度打造

1）市场应用宽度的基本概念

2）市场应用宽度对品牌展现力的影响

• 案例分析：广发卡因何获得了新生，从而傲视同侪的！

• 小组探讨：如何利用此招提升品牌的市场应用宽度？

15：00－15：20

茶  歇

15：10－16：30

二、产品铭牌打造—从产品到品牌的蜕变-CDD原则：

1. C有寓意：品牌认知度打造，让消费者认识我

1. 案例分析：“宝马”是如何实现品牌腾飞的？

2. 小组探讨：如何利用此招打造我们品牌的认知度？

2. D显尊贵：叫得响，自显富贵，让消费者以我为荣

1. 视频分析：“农夫山泉”为何能傲视群雄？

2. 小组探讨：如何利用此招让我们品牌展现力提升？

3. D能传承：传得开，让消费者常常想起我，实现品牌长久不衰

1. 视频分析：瑝玛木门品牌的传承之道？

2. 小组探讨:我们如何利用此招,使品牌长久不衰？

晚  餐

D2

上午

9：00--10：30

三．品牌在市场中实现升华：MCDC原则

1．小组探讨：影响品牌有效推广的核心因素；MCDC

2、M：营销模式创新助推品牌升级

1）案例分析：

• 金龙鱼的故事

• 迈利艨是如何搞定刁钻政府客户的？

• 迈利艨是如何利用租赁式营销实现利润倍增的？

2）小组探讨：我们如何利用营销模式创新实现我们的品牌升级，从而实现市场占有率 ！

10：30--10：40

茶 歇

10：40－12：00

3、C：营销渠道创新助推品牌升级

1）渠道的本质：物理渠道&时空渠道

2）物理渠道与时空渠道定义及其区别与联系

3）时空渠道是如何催生出电商的？

4）案例分析：

• 电商的立足点与落脚点：阿里与京东的区别与联系！

• 银行贵金属业务的新生！

• 宝洁是如何利用小市场做出大销量的？

5） 小组讨论：我们如何利用此案实现我们的品牌升华？

中午

12：00－13：30

茶 歇

下午

13：30－15：00

4、D：利用陈列创新助推品牌升级

1） 陈列助推品牌升级的基本逻辑

2） 高效陈列的基本原则

• 案例分析：南孚何以靠在一夜之间响彻终端市场？

• 小组探讨：我们如何利用此招实现小品牌的快速上位，以提升市场占有率？

15：00－15：10

茶 歇

15：10－16：30

5.C ：客户再定位提升品牌市场占有率

1）品牌的最终归宿

2）客户VS用户

3）案例分析：

• 海底捞采购平台沉浮记！

• 玩具集团是如何实现销量在两个月内翻番的！

• 小组探讨：我们如何利用客户再定位实现品牌腾飞？

第四讲：总结与答疑：课程总结梳理与课后作业布置

结     束