百万门店人才官

授课对象：

业务线经理、店长、主管、储备干部

¨授课方式：

理论解析、精髓讲授、案例解析、实战互动

¨授课时长：

1天/7课时（09:00-12:00 / 14:00-18:00）

¨导师介绍：

刘 博

香港邦外集团副总裁

国家一级企业培训导师

国家二级人力资源管理师

14年企业管理实战实战

线下辅导企业超300家

课程内容:

1. 科学管理原理

1.门店管理模式的转型升级

• 世界管理学之父泰勒《科学管理原理》是什么？

• 门店运营如何实现科学管理?

• 管理转型方向与抓手是什么？

2.王牌店长的自画像：

• 从“抓业绩”到“重管理”王牌店长的自画像是什么？

二、赢在招募

1.人员流失的原因及成本测算：

• 人员流失的原因及应对策略有哪些？

• 人员流失包含哪些企业经营成本要素？

• 如何有效减少人员流失带来的负面效应？

1. 新人招募的误区、困惑及必要性：

• 如何从市占率与规模、人效、运营等业务逻辑解读新人招募的意义？

• 如何正确理解“招小白”或者“招熟手”在不同门店场景的应用逻辑？

• 如何搭建招募团队架构及各自职能分工、梳理资源优势及SOP关键流程动作？

1. 新人招募渠道分析：

• 如何实现OMO海陆空立体式人员招募？

• 如何构建招募矩阵、匹配不同求职者的差异化需求与动机？

1. 新人招募的数据化管理：

• 如何评估店长的新人招募阶段性目标？

• 如何有效提升店长人员招募的考评绩效？

三、销售型面试

• 敢推销：如何像卖房子一样做面试？

• 抓重点：销售型面试SOP关键流程是什么？

• 会提问：如何通过问题判断简历真伪及价值含金量？

• 愿承诺：如何赢得面试者对面试官及企业的认同感？

四、新人培育

1.房产经纪人的职业画像：

• 现阶段房产经纪人职业画像是什么？

• 如何抓住新人培育的MOT关键时刻？

• 如何设定新人培育的阶段性成长计划？

• 如何设定新人阶段性的行程量化及检核目标？

2.新人培育路径与方式：

• 向关键孵化期的新人主动提供哪些成长关爱承诺？

• 如何设定新人跑盘期的管理维度及与团队的融合度？

• 如何激发Z时代青年/95后房产经纪人的目标感和内驱力？

五、人员保有与留存

1.房产经纪人成长“六段论”：

• 解析房产经纪人成长路径：不同阶段经纪人有哪些特征及内在需求？

• 如何有效激发不同阶段经纪人对组织文化和团队的认同感及获得感？

1. 王牌店长的“全周期管理”

• 如何设定经纪人在门店的全周期管理价值？

• 如何打造“招聘-面试-培育-留存-优化”不同周期的管理抓手？

• 如何为房产经纪人构建全周期的成长路径及职业规划晋升通道？

课程地址：

学习投资