销售系统建设

《课程背景》 ：  

江猛老师经过16年时间，深入企业咨询帮扶和沉淀，发现中国的企业大部分都面临如下问题？

营销战略迷茫？  价格战没利润？  企业内忧外患？  销量难以增长？

业绩心理没底？  团队激励很难？  人才梯队匮乏？  业绩增长乏力？

团队青黄不接？  团队思维老化？  渠道掌控不力？  客户开发困难？

销售技能匮乏？  员工间差距大？  客户质量不高？  销售员难复制？

你一定有以上的困惑！

面对这些问题！我们已经帮助很多企业已经找到了答案！

建设一套让你的业绩持续增长20%--200%的销售系统;

从以下五个维度设计你的销售系统，让业绩持续倍增

道----战略

天----客户

地----产品

将----团队

法----营销

这是一堂企业老板带领团队学习的课程！

这是一堂学习，探讨，反思，总结，出方案，出成果的课程！

这是一堂帮助企业升级你的清晰的营销战略，锁定利润型客户，提高产品价值，快速复制团队，落地系统化营销手册，提高你的利润的一堂课程！

很多企业为什么带团队学习本课程的6个理由？

1：落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地

2：通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去就能用

3：参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出

4：投入：老师10年以上的讲课和辅导企业公立，确保让每人全程投入

5：产出：学完之后，回去产出自己公司1.0版本的销售手册

6：持续：这是一堂学完之后可以持续回去运用的课程：制作销售手册，通关考核，场景问题情境模拟

参加完本次课程，你的销售团队将会得到什么好处和改变？

1：让麻雀变凤凰，快速提升销售能力和水平

2：通过系统化学习，有助于销售团队倍增业绩

3：换一种思路，就可以快速激发业绩不好的销售员

4：换一种角度，让你的产品将更好卖，卖上价

5：换一个方法，你的产品将卖得更多

6：换一种思维，让你的销售人员给客户转变思想

7：这是一项回报率最高的投资，因为有机会让你的利润提升10%以上

8：给你企业安装一条销售人才生产线

9：让销售冠军的能力快速复制，批量生产销售冠军

10：让你的销售团队思维升级，专业升级，能力升级，谈判升级，卖价升级，客户升级

11：让企业赚回10倍以上的培训费用

12：帮助企业缩短2年自我摸索的时间

13：新员工出单率至少提高一倍

《课程落地收获》：一系列可以改善公司的落地方案

• 课程收获和好处1：《设计自己企业的业绩增量模型》让企业持续盈利做大做强

• 课程收获和好处2：《设计自己企业的客户地图》系统化围绕客户深度做透市场

• 课程收获和好处3：《FABEDS公司和产品价值塑造工具》 让产品卖上价

• 课程收获和好处4：《客户拜访工具清单》 让拜访更有价值

• 课程收获和好处5：《设计探寻客户需求的五句话》 深度挖掘客户需求

• 课程收获和好处6：《价格战的应对策略和话术》 让产品卖上价钱

• 课程收获和好处7：《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》

• 课程收获和好处8：《品牌信任成交背书》 让客户自动成交

• 课程收获和好处9：《设计自己公司的产品金字塔》 让产品更有生命力

• 课程收获和好处10：《客户痛点和抗拒点解决方案》 让客户信服

• 课程收获和好处11：《销售目标管理系统》  让团队焕发狼性和斗志

• 课程收获和好处12：《客户分类管理系统》  让大客户更有忠诚度

• 课程收获和好处13：《销售手册制作系统》  让销售新手快速成为高手

课程特色：实战和落地，听完课程带工具回去，立刻运用

• 落地一： 每个模块老师都让学员现场萃取落地工具

• 落地二： 课程中间老师提供相应的的表格，工具，话术，直接使用

• 落地三： 课后跟踪落地进度

• 落地四： 销售系统工具导入自己公司，落地执行学习和运用

《听课对象》：企业老板带队学习，这样更容易落地

《授课形式》 现场落地自己销售团队的方案

《课程时间》 2天

第一部分：业绩倍增系统---让企业业绩倍增

• 挖掘你的业绩增长源？

• 你目前业绩从何而来？

• 你未来业绩从何而来？

• 以小博大的竞争策略？

• 课程输出成果：

• 《设计自己团队的2021年业绩增量模型》

第二部分：客户开发系统---让客户源源不断

• 客户画像

• 客户痛点

• 客户开发

• 客户信任

• 客户分类

• 客户漏斗

• 渠道设计

• 区域分布

• 课程输出成果：

• 《客户地图的设计》

• 《设计自己公司客户分类管理模型》

第三部分：客户拜访系统---让客户爱上你

• 客户拜访流程设计

• 客户内心六句对话

• 客户内部四大身份应对

• 电话微信如何聊客户

• 如何做有价值的客户拜访

• 课程输出成果：

• 《客户拜访工具清单》

• 《客户拜访五准备，四必谈，三必到》

第四部分：客户跟踪和谈判系统---让谈判游刃有余

• 八种难缠的客户如何跟踪？

• 用哪五个字准确锁定客户意向？

• 客户的五大需求如何满足？

• 谈判人员的识别

• 谈判信息的获取

• 谈判目标的设定

• 谈判的时空选择

• 谈判方案的预判

• 如何应对价格战

• 价值谈判的密码

• 价格谈判的策略

• 谈判僵局的处理

• 客户跟踪的推进

• 课程输出成果：

• 《设计探寻客户需求的五句话》

• 《价格战的应对策略和话术》

第五部分：产品价值塑造系统--让产品卖上价格

• 波士顿产品金字塔让产品好卖

• 介绍产品自己都有购买的冲动

• 对产品的熟悉要做到如数家珍

• 塑造产品价值远大于产品介绍

• 一开始就介绍产品最大的好处

• 讲故事对客户来说最有说服力

• 让客户有参与感的体验式营销

• 塑造产品价值的FABEDS工具

• 不卖产品卖解决方案的思路

• 一分钟介绍产品专业话术设计

• 课程输出成果：

• 《设计自己公司的产品金字塔》

• 《设计出自己公司的产品FABEDS》

第六部分：解决客户抗拒系统--让客户无法拒绝

• 销售自身导致的拒绝如何破解？

• 客户自身导致的拒绝如何破解？

• 客户说：我们有固定的供应商，如何破解？

• 客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解？

• 客户说：我们暂时不用，不考虑，如何破解？

• 客户说：我感觉你们价格太贵了，如何破解？

• 客户说：别的公司产品比你们好，如何破解？

• 客户说：我没有那么多的预算，如何破解？

• 客户说：我不是负责人，我做不了主，如何破解？

• 课程输出成果：

• 《写出自己公司客户抗拒点应对策略》

第七部分：客户成交系统--快速提高成交率

• 客户见证成交法；  高开低走成交法；

• 饥饿营销成交法；  上门服务成交法；

• 多次尝试成交法；  利弊分析成交法；

• 专家权威成交法；  感动营销成交法；

• 选择型成交法；    挖痛苦成交法；

• 零风险成交法；    定金成交法；

• 赞美成交法；     捆绑成交法；

• 体验成交法；     好处成交法；

• 赠品成交法；     尝试成交法；

• 课程输出成果：

• 《提炼自己公司的成交策略落地运用工具》

第八部分：输出利润型销售团队管理系统---让企业强大

• 销售目标管理系统

• 团队管理机制系统

• 销售团队演练系统

• 业务流程管控系统

• 销售会议管理系统

• 销售手册制作系统