销售中的狼性法则

引言：认识狼与狼性

狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神

• 营销人员需要的“狼”精神

• 目标坚定，永不服输

• 积极主动，不计报酬

• 环境优劣，从不抱怨

• 眼观六路，耳听八方

• 销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子

• 坚守承诺：狼行千里吃肉

• 光明思维：积极地解释一切事件

• 归因于内：积极正确的归因模式

• 结果导向：不找任何借口

• 全力以赴：找对方法，不做无用功

• 行动快捷：找准方向，主动出击

狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触

• 锁定目标——客户开拓

• 目标在销售中的重要作用

• 目标不会自动实现

• 目标设定的SMART法则

• 客户开拓的五个步骤

• 客户开拓的方法

• 主动出击——建立亲和力

• 建立亲和力的四个同步

• 建立亲和力的五种缘分

• 建立亲和力的实用技巧

狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼

• 客户个性类型分析

• 活跃表达型的个性特征

• 完美精确型的个性特征

• 能力支配型的个性特征

• 平和耐心型的个性特征

• 综合善变行的个性特征

• 不同客户类型的沟通方式

• 诱之以利

• 晓之以理

• 夺其所爱

• 动之以情

• 随景而变

狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心

• 狼是如何把握时机的

• 成交时机的把握

• 促成的时机

• 成交讯号辨别

• 促成成交的方法

• 获取转介绍

• 敢于要求

• 把握时机

• 肢体语言要配合

• 保持正确的心态

狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃

• 正确认识客户拒绝

• 什么是拒绝处理

• 客户拒绝的本质

• 客户拒绝时营销员面临的障碍

• 拒绝处理的技巧

• 解除拒绝的套路

• 判断真假拒绝

• 拒绝处理公式

• 拒绝处理的方法

• 几种常见的拒绝情形及处理

• 从拒绝中学习成长

狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人

• 学习狼的学习精神

• 狼的学习精神

• 世界冠军的高尔夫球手

• 从学习、训练到修炼

• 感恩到永远

• 狼亦知感恩

• 感恩的心

• 生命的故事

• 真爱训练

狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上

• 狼一样的团队合作精神

• 狼的团队合作精神

• 卓越狼性团队的特点

• 团队角色的认知与启示

• 学会沟通善于合作

• 执行没有任何借口

• 执行力就是竞争力

• 执行力的三个基本要素

• 高效执行的四个心理保证

• 高效执行的四个行动保证

• 高效执行的四个流程保证

• 执行过程的四大误区