银行互联网环境下新营销

近几年，随着互联网不断的发展，我们的企业客户不断被蚕食，员工干劲不足，导致我们的服务越来越远离顾客，为了扭转这种局面，某些中小银行转而与同业打起了降息提利价格战，致使成本不断增加，利润越来越薄弱，最后只能被市场淘汰。

为了改变现状，许多银行也在不断寻求方向但是苦于没有方法。如何在这种大环境下让员工动起来、走出去、去创新的玩转营销，那么开拓的思维与高端的营销技巧最为关键。

何威老师利用大量实践和经验，将自己的且具有自主知识产权的《实战沟通销售七步法》与传统销售行业优秀的营销技巧，并结合企业实际情况，总结出一套适合银行的场景化营销的打法，利用营销思维与技巧作为重要的手段，结合新媒体运营，将线上线下巧妙结合，打造体验式营销场景、管家式服务，从而带动银行数字化增长。

【课程收益】

• 案例拆解总结短视频营销内容的定位和创作思路

• 短视频拍摄、剪辑技巧

• 抖音短视频的运营和规划技巧

• 银行直播脚本的创作

• 从0-1学会直播卖货

• 为银行总结一套直播话术

• 银行如何用直播做好客户管理及流量变现

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】主管部门负责人及员工

【授课形式】理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务、模拟演练等

【授课时长】2-3天，6小时/天

附：辅导需求根据各家情况“一行一策”制定周期安排

【课程大纲】

第一讲：让代发客群短视频运营顾盼生辉

思考：短视频只能拍自己吗？能否用短视频为客户赋能？

一、人设定位

★人设IP定位5个绝绝子妙招（银行+企业）

★银行短视频账号定位解析

★抖音封号的8大原因

二、短视频内容策划

★短视频内容定位

a：日常

b：搞笑

c：专业

★做好内容方向

★短视频代发客群用户需求定位

a、目标用户画像

b、挖掘目标用户人群的痛点

★短视频内容策划原则

a、娱乐性原则

b、价值性原则

c、情感性原则

★短视频脚本设计

a、短视频脚本的类型

b、脚本的前期准备

实操：编写分镜头脚本

三、短视频拍摄方法与实战

1、景别

由于拍摄工具与被摄主体的位置距离不同，导致被摄主体在拍摄工具取景器中呈现的画面的范围大小不一样，而这个画面范围就是景别。

2、拍摄角度

★拍摄距离

★拍摄方向

★拍摄高度

3、光线运用

★光位

★光质

★造型光

4、视频画面构图

★画面构图形式元素

★画面构成结构元素

★画面构图要求

5、运镜

★镜头的推、拉、摇、跟

★综合运动镜头

四、短视频后期剪辑-剪映

1、制作希区柯克式变焦效果

2、制作曲线变速

3、剪辑好物分享视频

五、短视频优化与发布

1、短视频的优化

★优化短视频封面

★优化短视频标题

★添加话题标签

★短视频发布时间

2、短视频的发布

六、短视频的内容打造营销新思路

1、爆款引流短视频特点

2、打造爆款短视频

★短视频平台算法机制

★长尾效应

★创作分类

★视频分类

★变现形式

★视频定位

3、短视频营销新思路

★短视频的九种主流玩法

七、短视频拍摄实战

1、拍摄生动的Vlog

2、拍摄付有质感商业广告片

3、拍摄震撼的宣传片

4、拍摄直播带货类宣传短视频

以小组为团队，根据确立的短视频选题、脚本和所学拍摄剪辑技巧，进行分工拍摄和剪辑，形成最终作品。

结果产出：形成作品+学员自评+学员互评+老师点评+择优选用

第二讲：代发客群银企联动直播技巧实战

1. 代发客群直播类型

★电商直播

★理财直播

★金融产品营销直播

★银企联动活动直播

二、金融行业直播带货的“不行”与“行”

1、各大平台对金融行业直播带货的约束

2、银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？

3、信用卡营销直播可以做到哪一步？

4、手机银行可以通过直播拉新促活吗？

5、贵金属产品该如何直播带货？

三、银行直播的4大切入点和落脚点

★行长直播

可盐可甜，即可客串又可卖货，让客户看到不一样行长形象

案例：行长联合名嘴韩乔生主持村超

     某县一银行行长与县长共同助农直播卖货

★党员直播

扶贫助农、暖心慰问、带头表率服务民众--皆可播

★助力乡村振兴直播

整村授信现场直播，线上线下同步行

入户调研做直播，展现新农村、新风采

当地特产往外销，助农直播我看行

采访纪实、直播卖货，打造新时代服务型银行

★助力企业发展直播

帮助企业做带货直播（企业产品专场直播-口播广告、产品展示等）

辅助企业做宣传直播（如：走进某某某企业，探索不为人知的奥秘等）

联合企业做活动直播（宣传活动、公益活动等）

四、主播人设——构建IP化主播 增强用户粘性

1、IP、人设、知识产权、品牌的解读

2、 主播IP的包装与丰富策略

3、 主播IP的构建与实施路径

4、 主播IP打造的元素模型与策略

实操：主播IP打造的规划

五、主播的呈现技巧及镜头感训练

六、主播销售技巧及引人上头的高转化话术

七、开播准备——直播的人 货 场的拆解

1、 直播间的系统搭建

2、 直播间的直播设备使用

3、 直播单场的选品/内容规划

4、 直播用户画像构建与拆解

实操：直播设备使用、用户画像拆解

八、直播引流——流量广撒网 用户精获取

1、 直播内容的选题规划与设计

2、 直播内容的标题设计与创意

3、 直播内容的文案策划与创意

4、 直播内容的海报设计与制作

5、 直播内容的H5设计与制作

实操：标题、文案、海报、H5

九、直播流程——直播全系流程的规划与设计

1、 主播运营团队的组建与工作流程

2、 直播的排期与规划

3、 直播的预热策划与营销计划

4、 主播单场直播的流程脚本

5、 直播的产品卖点与买点提炼设计

6、 主播的五步直播脚本设计

模拟直播间

以小组为单位，组成临时直播团队，密切分工配合，模拟直播前、直播中和直播后全链路流程。