孙子兵法与实战营销方案班

第一篇：计篇

• 庙算：估算战事胜负的可能性，并制订作战计划

• 一曰道：民心，规律

• 二曰天：天时

• 三曰地：地利

• 四曰将：将领以及将领的素质

• 五曰法：制度，管理，

第二篇：作战篇

• 庙算后的战争动员及取用于敌

• 市场导入期

• 市场成长期

• 市场成熟期

• 市场衰退期

第三篇：谋功篇

• 以智谋攻城

• 伐谋：谋略

• 伐交：外交

• 伐兵：威胁

• 攻城：攻打城池

第四篇：形篇

• 有客观、稳定、易见等性质的因素

• 胜可知而不可为

• 自保而全胜

• 修道而保法

• 胜兵若以镒称铢

第五篇：势篇

• 主观、易变、带有偶然性的因素

• 治众如治寡

• 奇正相生

• 善战者势险，节短

• 以利动之

• 求之于势

第六篇：虚实篇

• 如何通过分散集结、包围迂回

• 善战者致人

• 诱敌以利

• 攻其所不守

• 战必我所欲

• 藏我而形人

• 知战之地

• 胜可为也

• 策之，作之，形之，角之

• 形于无穷

• 兵之行

• 五行无常胜

第七篇：军争篇

• 如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利

• 迂直之计

• 军争

• 兵以诈立

• 先知迂直之计者胜

• 用众之法

• 将军可夺心

• 穷寇勿追

第八篇：九变篇

• 将军根据不同情况采取不同的战略战术

• 一戒孤注一掷，不顾后果，使企业陷于困境；

• 二戒犹豫不决，裹足不前，丧失良机；

• 三戒心浮气躁，感情用事，铸成悔恨；

• 四戒贪图虚名，入不敷出，银根拮据；

• 五戒忽视企业承受能力，片面提高员工福利待遇

第九篇：行军篇

• 如何在行军中宿营和观察敌情

• 四军之利

• 地之助

• 谨察

• 兵非益多

• 令之以文，齐之以武

第十篇：地形篇

• 六种不同的作战地形及相应的战术要求

• 地之道

• 败之道

• 兵之助

• 战道必胜

• 视卒如婴儿

• 知兵者

• 知彼知己

第十一篇：九地篇

• 依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求

• 依地而变

• 合于利而动

• 后之情主速

• 兵士甚陷则不惧

• 携手若使一人

• 将军之道

• 为客之道

• 霸王之兵

• 陷之死地然后生

• 巧能成事

• 践墨随敌

第十二篇：火攻篇

• 以火助攻与“慎战”思想

• 火攻有五

• 五火之变

• 非利不动

• 不合于利而止

第十三篇：用间篇

• 五种间谍的配合使用

• 先知者

• 用间有五

• 无所不用间

• 先知其守将

• 反间不可不厚

• 以上智为间