决战营销沙盘模拟

全局化经营思考：

• 营销决策面：市场调研、市场选择、产品研发与选择、库存安排、推广活动安排、广告投入、人力部署、资金管理，全面决策尽在运筹帷幄中。 --- 为您的企业量身定做的营销沙盘！

在模拟训练中学员将会有全面地体验与了解！学员将综观全局、沙盘推演，制订营销策略和竞争策略。营销涉及的工作包括：考虑营销层面的各种决策，创造、赢取并主宰市场，同时利用财务管理呈现出企业营销作呈现的各种问题。

• 让营销门同仁有共同目标，而非对立性

• 让公司的营销策略更直观

• 让公司市场部与销售找到突破点

• 让市场营销和销售人员用同一种语言说话

• 让销售精英从跑单帮到集约化运作、策略化思考

让公司人员了解营销不仅是销售，完不成任务，是心态、销售技巧、还是不了解市场，或是产品没有竞争力？－－换而言之，是销售的问题还是销售管理的问题？

• 销售业绩不佳，是价格偏高？是产品不适合该区域的客户偏好？还是产品知名度还不够？－－如何在模拟中成功进行区域销售的自我诊断？

• 新产品、新市场出炉，但推广预算有限，怎么样降低争取客户的成本？

• 每周都接触各报表，但有没有从报表中的数据嗅出隐患？－－怎样让、“销售绩效表”、“财务报表”、呈现市场攻略的成败和隐忧？

• 善用预算进行目标管理，产生计划、执行、修正、改善，让参与者了解计划经济在现今的市场的重要。

第一部分：营销实务

• 市场调查

• 了解目标市场目标顾客的消费行为，提高对目标顾客消费行为和消费心理的敏锐度，搜集和回馈顾客需求，为市场和销售管理工作提供宝贵情报；了解和分析竞争对手，扬长避短地进行市场规划和销售管理。

• 目标市场

• 找准产品的目标市场、了解目标市场的需求特点、集中资源推广和销售

• 定位销售方法

• 针对目标市场明确自我定位，让产品设计、广告、服务、边缘功能等各角度全面配合目标市场的客户感知

• 制定整体战略

• 从市场区隔、产品选择、价格管理、目标市场、管道选择、广告促销等各方面，用市场导向指导销售管理

• 制定和执行区域销售计划

• 根据市场预测，分析公司目前营销面、生产面和组织面的现况和问题，制定切实可行的区域销售计划，并根据实际情况及时调整

• 销售管理

• 善用数据产生讯息，利用讯息进行策略修正、改善，达到销售的全面管理，从单纯做销量转化为分析客户价值

• 第二部分：数据管理实务

• 善用报表分析市场，找出市场策略

• 利用杜邦模型，进行数据分析，进而透过数据发现问题，发挥问题分析与解决能力。

• 利用现有数据数据库，善用数据分析，建立CRM系统，作好客户关系管理，以作为决策依据。

• 营销预算管理

• 了解营销预算重要性

• 第三部分：营销技巧提升

• 销售技巧提升

• 分析短、中、长期客户

• 客户心理学

• 商务沟通与谈判

• 顾问式行销

• 提供全方位的服务

• 增加自我的附加价值

营销6P

• 市场调研

• 产品生命周期、波士顿矩阵分析和ＳＷＯＴ分析

• 整体策略规划

• 市场区隔化

• 计划管理法

• 目标管理

• 库存管理

• 保本销售额和预算

• 问题分析与解决能力

• 决策的风险意识和竞争决策能力

• 领导

• 沟通